Презентация «Управление затратами и себестоимость»


Чтобы посмотреть презентацию с оформлением и слайдами, скачайте ее файл и откройте в PowerPoint на своем компьютере.
Текстовое содержимое слайдов:

Управление затратами и себестоимость ПрограммаУправление затратами и себестоимость Пример не учит ничему, пока он не излагается с помощью теории. Без знания теории копировать успешно работающую фирму, значит накликать на себя беду… Э. Деминг ОСТУДИНАТатьяна Викторовнак.э.н. ФАКТОРЫ ПРОИЗВОДСТВА Любой вводимый ресурс, который используется для производства продукции, называется фактором производства.ФАКТОРЫ ПРОИЗВОДСТВА постоянные:для своего изменения требуют значительного периода времени переменные:могут быстро изменяться в ответ на изменение спроса ПОСТОЯННЫЕ ЗАТРАТЫ Затраты, связанные с постоянными факторами производства изменяются только в долгосрочном плане и не зависят от объема продаж. Затраты, не зависящие от объема продаж, называются постоянными затратами.Постоянные — это такие затраты, величина которых не меняется в данный период времени при увеличении или уменьшении объема производства. Постоянные затраты обозначаются как «FC» (от англ. fixed costs). ПЕРЕМЕННЫЕ ЗАТРАТЫ Переменные — затраты, величина которых меняется в зависимости от объема производства. Переменные затраты обозначаются как «VC» (от англ. variabble costs). ПЕРЕМЕННЫЕ ЗАТРАТЫ СОВОКУПНЫЕ ЗАТРАТЫ Совокупные затраты — это сумма всех постоянных и переменных затрат для данного достигнутого объема продаж.Предприятие стремится минимизировать свои совокупные затраты. СРЕДНИЕ ЗАТРАТЫ Средние затраты на единицу проданной продукции вычисляются по следующей формуле:Средние затраты на единицу проданной продукции = совокупные затраты/ число проданных единиц продукции ЭФФЕКТ МАСШТАБА Постоянные затраты с течением времени не меняются. Поэтому средние затраты на единицу проданной продукции сокращаются. Это эффект масштаба.Но эффект масштаба имеет и недостатки. Чем крупнее предприятие, тем сложнее им управлять. Рост бюрократического аппарата ведет к росту средних затрат на единицу проданной продукции. Это отрицательный эффект масштаба. В этом случае нужно пересмотреть набор используемых ресурсов. Валовые (общие или суммарные) затраты — это сумма постоянных и переменных затрат производства при данном объекте производства, обозначаются как «ТС» (от английского total costs).Графически валовые затраты — это переменные, которые сдвинуты вверх на величины постоянных издержек производства. ВАЛОВЫЕ ЗАТРАТЫ СРЕДНИЕ ЗАТРАТЫ Графически эти средние затраты отличаются друг от друга. ГРАФИК ЗАТРАТ, ВЫРУЧКИ И ПРИБЫЛИ ПРЕДЕЛЬНЫЕ ЗАТРАТЫ Предельными — называются дополнительные затраты, связанные с производством еще одной единицы продукции (обозначаются как «МС» от англ. marginal costs).Рассчитываются предельные затраты по формуле:MC=Изменение валовых затрат/Изменение количества ПУТИ СНИЖЕНИЯ ЗАТРАТ Снижение материальных затрат (прежде всего сырья и материалов) достигается за счет:применения экономичных видов продукции;применения ресурсосберегающей технологии и техники (например, замена металлорежущего оборудования на кузнечно-прессовое и литейное);внедрения малоотходной и безотходной технологии (например, в машиностроении — точное литье);применения прогрессивных видов материальных ресурсов (вместо металла применять металлический порошок);полного и комплексного использования сырья;применения научно-обоснованных норм расхода материальных ресурсов;улучшения качества продукции и снижения брака;сокращения потерь в производственном процессе;использования вторичных ресурсов и отходов. ПУТИ СНИЖЕНИЯ ЗАТРАТ Другое направление снижения затрат производства — уменьшение расходов на амортизацию, что можно обеспечить за счет:улучшения структуры основных фондов;кадрового соответствия структуре и объему основных фондов, чтобы современное оборудование обслуживалось квалифицированными специалистами;совершенствования экстенсивного и интенсивного использования основных фондов ;совершенствования ремонта основных фондов;улучшения материально-технического снабжения основных фондов. Следующее направление в снижении затрат производства — рациональное и эффективное использование трудовых ресурсов. Это можно обеспечить, во-первых, за счет качественного подбора кадров, их подготовки и обучения. Во-вторых, создать для эффективной работы условия, как технические (свет, тепло), так и организационно-психологические. ПУТИ СНИЖЕНИЯ ЗАТРАТ СЕБЕСТОИМОСТЬ Себестоимость продукции – это выраженные в денежной форме затраты предприятия на производство продукции и ее реализацию. ПРЯМЫЕ И КОСВЕННЫЕ ЗАТРАТЫ Прямые затраты непосредственно связаны с изготовлением конкретных видов изделий и включаются в себестоимость их изготовления прямым счетом.Косвенные затраты – это затраты на обслуживание производства и управление производством, они не зависят от номенклатуры изготовляемых изделий. Косвенные затраты не могут быть отнесены к выпуску какого-то определенного изделия, так как они связаны с работой цеха в целом. Они распределяются между различными изделиями пропорционально тому или другому условному измерителю, чаще всего пропорционально заработной плате основных производственных рабочих. ВИДЫ СЕБЕСТОИМОСТИ 1.Технологическая себестоимость (Стех) – это сумма производственных затрат на ведение технологического процесса по изготовлению продукции. Технологическая себестоимость изделия представляет собой сумму прямых затрат на его производство, то есть расходов строго целевого назначения, которые определяются методом прямой оценки (затраты на основные материалы, заработная плата основных производственных рабочих , затраты на технологическую энергию и т.п.) ВИДЫ СЕБЕСТОИМОСТИ 2.Цеховая себестоимость (Сцех) – это суммарные затраты цеха на производство продукции.Цеховая себестоимость включает в себя технологическую себестоимость и затраты по управлению и обслуживанию в пределах цеха, т.е. цеховые (общепроизводственные) расходы (Рцех) 3. Производственная (общезаводская) себестоимость (Спроизв) включает в себя цеховую себестоимость (Сцех) и затраты по управлению и обслуживанию в пределах предприятия, т.е. общезаводские (общехозяйственные) расходы (Рпроизв); ВИДЫ СЕБЕСТОИМОСТИ ВИДЫ СЕБЕСТОИМОСТИ 4. Полная себестоимость содержит производственную себестоимость и внепроизводственные расходы (Рвн), связанные с реализацией продукции ВИДЫ СЕБЕСТОИМОСТИ Кроме того, себестоимость продукции может быть плановая, нормативная и фактическая.Плановая себестоимость – это максимально допустимые затраты предприятия на выпуск продукции в плановом периоде (год, квартал).Нормативная себестоимость разрабатывается на базе действующих на предприятии норм затрат сырья, материалов, инструмента и т.д.В фактическую себестоимость продукции входят все затраты, в том числе и отступления от технологического процесса. Это потери от брака, затраты материалов сверх норм расхода, потери от простоя оборудования и другие затраты, не предусмотренные ни плановой, ни нормативной себестоимостью. В зависимости от цели расчета себестоимости затраты на производство продукции могут рассчитываться:по экономическим элементам (СМЕТА);калькуляционным статьям расходов (КАЛЬКУЛЯЦИЯ). СМЕТА ЗАТРАТ И КАЛЬКУЛЯЦИЯ Затраты группируются в соответствии с их экономическим содержанием по следующим пяти элементам:материальные затраты (за вычетом стоимости возвратных отходов);затраты на оплату труда;отчисления на социальные нужды;амортизация основных фондов;прочие затраты. СМЕТА ЗАТРАТ СМЕТА ЗАТРАТ Группировка затрат на производство по экономическим элементам необходима для анализа хозяйственной деятельности предприятия и организации на предприятии бухгалтерского учета. Она необходима для установления сметы, т.е. общей суммы затрат на производство по предприятию, которая составляется на год с последующей разбивкой по кварталам.Однако классификация по экономическим элементам не может быть использована для расчета себестоимости единицы определенного вида выпускаемой продукции. Термин «калькуляция» — от лат. calculatio — считаю. Калькуляция себестоимости позволяет не только определить себестоимость единицы продукции (изделия), но и:выполнить анализ по элементам затрат, с целью вскрытия и использования резервов по экономии ресурсов;создать базу для определения цены;обеспечить бухгалтерский учет;эффективнее организовать производственный процесс уменьшая расходы материальных ресурсов и обеспечивая экономию труда за счет внедрения прогрессивной техники и лучшей организации труда. КАЛЬКУЛЯЦИЯ ЗАТРАТ КАЛЬКУЛЯЦИЯ ЗАТРАТ Типовая группировка затрат по статьям калькуляции включает следующие статьи расходов:Сырье и материалы за вычетом возвратных отходов.Транспортно-заготовительные расходы.Покупные полуфабрикаты и комплектующие изделия.Топливо и энергия на технологические цели.Основная заработная плата основных производственных рабочих.Дополнительная заработная плата основных производственных рабочих.Отчисления на социальные нужды с заработной платы основных производственных рабочих.Расходы на содержание и эксплуатацию технологического оборудования.Цеховые расходы. (1+….+9=цеховая себестоимость)Общезаводские расходы.Потери от брака.Прочие производственные расходы (1+…+12=производственная себестоимость товарной продукции).Внепроизводственные расходы (1+…+13=полная себестоимость товарной продукции). Комплексная таблица затрат № Класси-фикационный признак Затраты по классификационному признаку Содержание затрат 1 Состав затрат Простые Состоят из одного экономического элемента (сырье, материалы, заработная плата и т.д.) Комплексные Состоят из нескольких экономических элементов с одинаковым производственным назначением 2 Способ отнесения на себестоимость отдельных видов продукции Прямые Непосредственно связаны с изготовлением продукции (расходы на сырье, материалы, топливо, оплату труда рабочих и др.) Косвенные Связаны с работой цеха, предприятия в целом: их относят на себестоимость косвен­ным путем 3 Зависимость от объема производства Постоянные(условно- постоянные) Незначительно или совсем не зависят от изменения объема производства Переменные(условно- переменные) Прямая зависимость от изменения объема производства 4 Степень участия в процессе производства Основные Связаны с выполнением технологического процесса изготовления продукции (материалы, оплата рабочих и т.д.) Накладные Связаны с процессом управления производством (общецеховые, общезаводские расходы и др.) Основные источники снижения себестоимости продукции Экономия материальных затрат, которая может быть обеспечена за счет: рационального выбора товара и подбора материалов, прогрес­сивной ресурсосберегающей технологии;Снижение трудоемкости продукции за счет оптимальной конст­рукции, унификации, стандартизации и специализации производства;Снижение фондоемкости продукции, что оказывает двойное воздействие:Уменьшение затрат, связанных с обслуживанием и управлением производства, Основные факторы снижения себестоимости продукции Научно-технический прогресс;Концентрация производства;Комбинирование производства;Специализация и кооперирование производства;Совершенствование организации производства, труда и управления. АНАЛИЗ БЕЗУБЫТОЧНОСТИ При определении оптимального набора ресурсов следует проанализировать соотношение между затратами и прибылью. Здесь на помощь приходит анализ безубыточности — сопоставление совокупных затрат с выручкой от реализации. ОГРАНИЧЕНИЯ АНАЛИЗА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ все затраты могут быть идентифицированы и классифицированы как постоянные или переменные;все переменные затраты прямо пропорциональны объему продаж (то есть с ростом объема продаж переменные затраты увеличиваются);номенклатура товара постоянна — брак и порча товара не допускаются;вся система находится в стабильном состоянии, то есть анализ безубыточности не учитывает эффекта масштаба;анализ безубыточности основывается на точных прогнозах затрат и доходов. ТОЧКА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ Точка безубыточности — это такое значение объема продаж, при котором совокупные затраты равны совокупной выручке, то есть предприятие не получает ни прибыли, ни убытков. Точка безубыточности вычисляется по следующей формуле: ПРИМЕР Постоянные затраты равны 20000 руб., цена реализации единицы продукции — 50 руб., переменные затраты на единицу продукции — 30 руб. Определим точку безубыточности.РЕШЕНИЕ:Удельная прибыль = цена реализации единицы продукции - переменные затраты на единицу продукции = 50 - 30 = 20 руб./единицу.2.Тогда точка безубыточности = (постоянные затраты)/(удельная прибыль) = 20000/20 = 1000 единиц.3.Действительно, при объеме продаж 1000 единиц совокупные затраты = постоянные затраты + переменные затраты = 20000 + 30x1000 = 50000 руб., а совокупная выручка = 50x1000 = 50000 руб., то есть при объеме продаж 1000 единиц предприятие не получает ни прибыли, ни убытков. ВОЗМОЖНОЕ ЗНАЧЕНИЕ ПРИБЫЛИ ИЛИ УБЫТКА ПРИМЕР Объем реализации продукции предприятия равен 800 единиц. Определим возможное значение прибыли или убытка.РЕШЕНИЕ:Прибыль-убыток = (объем реализации продукции — точка безубыточности) х (удельная прибыль) = (800 - 1000)х20 = -4000 руб. -4000 руб. < 0.Это возможное значение убытка. АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ СТРАТЕГИИ БИЗНЕСА Между постоянными и переменными затратами существует некоторое равновесие. Высокие первоначальные инвестиции в оборудование приводят к высоким постоянным затратам, неизбежным при любом достигнутом объеме продаж. В случае завышенного прогноза объема продаж это приводит к потерям. Но чем выше доля постоянных затрат, тем ниже переменные затраты на единицу продукции и больше эффект масштаба.Не существует какого-то одного правильного метода ведения бизнеса. Анализ безубыточности позволяет оценить наилучшую комбинацию затрат с учетом всех факторов. АНАЛИЗ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТИ Анализ чувствительности позволяет учесть действие всех факторов, которые могут повлиять на анализ безубыточности. Анализ чувствительности также называют анализом «А что, если..?». Можно оценить возможные последствия в случае изменения:а)постоянных затрат;б)цены реализации единицы продукции;в)переменных затрат на единицу продукции;г)объема реализации продукции. ПРИМЕР Как изменится ответ в примере выше, если:а)постоянные затраты равны 25000 руб.;б)цена реализации единицы продукции равна 40 руб.;в)переменные затраты на единицу продукции равны 25 руб.?РЕШЕНИЕ:а)Точка безубыточности = (постоянные затраты)/(удельная прибыль) = 25000/20 = 1250 единиц.б)Удельная прибыль = цена реализации единицы продукции — переменные затраты на единицу продукции = 40 — 30 = 10 руб./единицу. Тогда точка безубыточности = (постоянные затраты)/(удельная прибыль) = 20000/10 = 2000 единиц.в)Удельная прибыль = цена реализации единицы продукции — переменные затраты на единицу продукции = 50 - 25 = 25 руб./единицу. Тогда точка безубыточности = (постоянные затраты)/(удельная прибыль) = 20000/25 = 800 единиц. ОПЕРАЦИОННЫЙ РЫЧАГ Операционный рычаг показывает, как изменится прибыль предприятия при небольших изменениях объема продаж. Например, увеличение предприятием объема продаж на 10% привело к увеличению прибыли предприятия на 40%. В этом случае операционный рычаг равен 40/10 = 4. ВЫСОКИЙ ОПЕРАЦИОННЫЙ РЫЧАГ Высокий операционный рычаг наблюдается при высоких постоянных затратах и низких переменных затратах на единицу продукции. В этом случае при прохождении точки безубыточности прибыль предприятия начинает быстро расти с ростом объема продаж. Зато при недостижении точки безубыточности при падении объема продаж столь же быстро растут убытки. Низкий операционный рычаг наблюдается при низких постоянных затратах и высоких переменных затратах на единицу продукции. В этом случае и прибыли, и убытки растут гораздо медленнее, чем у предприятий с высоким операционным рычагом.Поэтому у предприятий с низким операционным рычагом (обычно это небольшие предприятия с гибкими производственными системами и небольшими постоянными затратами) риск ниже, но и доходность ниже. НИЗКИЙ ОПЕРАЦИОННЫЙ РЫЧАГ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ Цена— важный и динамический параметр рынка, на который воздействуют многие факторы с разной направленностью и интенсивностью. Она особым образом сигнализирует о соотношении спроса и предложения, об уровне инфляции, о состоянии экономики и т.д. Цена— это важный инструмент для успешной хозяйственной деятельности предприятия в условиях рынка. учетнаястимулирующаясбалансированная спроса и предложенияраспределительная(перераспредели-тельная)критерий рационального размещения производства ФУНКЦИИ ЦЕНЫ ФАКТОРЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА Термин «ценовая политика» означает следующее: искусство управления ценами и ценообразованием в зави­симости от ситуации на рынке и от возможностей предприятия, чтобы обеспечить достижение поставленных целей в конкретный период времени. ЦЕЛИ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ЭТАПЫ ЦЕНООБРАЗОВЫАНИЯ ФАКТОРЫ,ВЛИЯЮЩИЕ НА УРОВЕНЬ И ДИНАМИКУ ЦЕН При методе «издержки плюс прибыль» используется обычно значе­ние рентабельности по себестоимости.Р = (П / С) х 100%,где, Р — рентабельность, %; П — прибыль, р.; С — себестоимость, р.Исходя из этой формулы, прибыль рассчитывается по формуле:П = (С х Р) / 100%, МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ Метод ценообразования «издержки плюс прибыль» МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ Например, если себестоимость составляет 200 р., а рентабельность на уровне 20%, то тогда прибыль будет:П = (200 х 20%) / 100% = 40 р.По такому методу цена составит:Ц = С + П = 200 + 40 = 240 р. МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ Формула расчета цены по методу «издержки плюс прибыль» будет:Ц = С + П = С + Сх Р% / 100% = С х (1 + Р% / 100%)Итак, получим выражение цены через себестоимость и рентабель­ность:Ц = С х (1 + Р% / 100%). МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ Для удобства расчета иногда используют норматив рентабельности, который представляет собой число в десятичной форме, соответствую­щее отношению величины рентабельности в % к значению 100%. Например, если рентабельность 20%, то норматив рентабельности будет иметь значение: 20% / 100% = 0,2.Если обозначить норматив рентабельности через «Нр», то тогда вы­ражение цены через себестоимость и норматив рентабельности будет следующее:Ц = С х (1 + Hp),где: Ц — цена товара, р.;С — себестоимость продукции, р.;Hp— норматив рентабельности (число в десятичной форме, соответствующее величине рентабельности в %). МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ Себестоимость единицы товара составляет 400 р., а рентабельность на уровне 30%. Определить цену товара.Решение:Определим норматив рентабельности, который составит:30%/100% = 0,3.Рассчитаем цену товара по вышеприведенной формуле:Ц = С х (1 + Hp), = 400 х (1 + 0,3) = =400 х 1,3 = 520 р. МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ Метод ценообразования на основе анализа безубыточности по валовым показателямВ основе этого метода находится сопоставление следующих валовых показателей: выручки и валовых издержек, что означает использование для анализа, так же, как в первом способе, издержек производства, хотя и в другой форме.Предприятие обычно графически выполняет такой анализ. На графике изображаются следующие линии:постоянных издержек;валовых издержек;валового дохода. МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ Метод ценообразования с ориентацией на спрос очень трудоемок и не всегда позволяет получить достаточную информацию для успешного установления цен. Кроме вышеуказанных, на увеличение спроса оказывает влияние и такой фактор, как решения правительства. Для анализа спроса предприятие чаще всего может получить достаточную информацию о его прошлом движении, внося уточнения на основе учета:цен конкурентов;статистического анализа;опроса потребителей и т.п. МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ Метод ценообразования с ориентацией на ценностную значимость товараОсобенность этого метода заключается в том, что в основе цены находится субъективная оценка покупателями ценности товара. При этом Потребители учитывают удобство, уровень сервиса, красивый внешний вид, престижность и т.п.Если ценность товара, по мнению потребителя, снижается, то соответственно должна уменьшаться и цена. МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ Ценообразование на разных типах рынков Рынок чистой конкуренции:На таком рынке продавец не в состоянии запросить цену выше рыночной, поскольку покупатели могут свободно приоб­рести у других продавцов любое необходимое им количество товара по рыночной цене. Не будут продавцы устанавливать цену ниже рыночной, так как можно продать товар по рыночной цене, которая является более высокой. МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ Ценообразование на разных типах рынков Рынок монополистической конкуренции :Рынку монополистической конкуренции присущи три характерные черты: конкуренция между фирмами, дифференциация товаров, относительная легкость проникновения на рынок. Широкий диапазон цен.В таких условиях, чтобы выделиться, фирмы, помимо цены, стремятся разработать всевозможные предложения для различных потребительских сегментов, широко практикуется присвоение товарам марочных названий, применение разнообразной рекламы и методов продажи. МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ Ценообразование на разных типах рынков Олигополистический рынок :На таком рынке применяются следующие типичные стратегии ценообразования. Во-первых, это «соглашение о ценах». Во-вторых, осуществление «параллельной ценовой политики», когда фирмы калькулируют издержки производства по унифицированным статьям, а затем, устанавливая определенную норму прибыли, определяют величину цены. В-третьих — это «лидерство в ценах», когда все продавцы следуют в фарватере ценовой политики господствующей фирмы. Ценообразование на разных типах рынков МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ Рынок чистой монополии (характерен наличием только одного продавца) На этом рынке ценообразование складывается по-разному. Так, государственная монополия может установить:цену ниже себестоимости, если товар имеет важное значение для покупателей, но они не в состоянии приобретать его по полной стоимости;цену с целью получения прибыли;цену на высоком уровне для лиц со значительными доходами УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕНЫ НА ОСНОВЕ УРОВНЯ ТЕКУЩИХ ЦЕНПри назначении цены с учетом уровня текущих цен предприятие отталкивается от цен конкурентов и меньше внимания обращает на показатели собственных издержек или спроса. Метод ценообразования на основе уровня текущих цен довольно популярен. В случаях, когда эластичность спроса трудно определима, предприятию кажется, что уровень текущих цен олицетворяет собой коллективную мудрость отрасли и залог получения справедливой нормы прибыли. Оно чувствует, что, придерживаясь уровня текущих цен, сохраняет равновесие в рамках отрасли. МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ПСИХОЛОГИЯ ЦЕНОВОСПРИЯТИЯМногие потребители смотрят на цену как на показатель качества.Многие продавцы считают, что цена должна обязательно выражаться нечетным числом. Товар по цене 399 руб. для многих потребителей будет товаром в 300 с лишним рублей, а не в 400 рублей и выше. В газетной рекламе в основном указываются цены, выраженные нечетным числом.На практике цены чуть ниже «круглого числа» получили широкое распространение. По мнению потребителей, цены чуть ниже «круглого числа» — это показатель экономии и точной калькуляции.В ситуации, когда потребители более чувствительны к качеству, а не к цене, от этого метода лучше отказаться. Например, произведение искусства, предназначенное для продажи в художественном салоне, с ценой, оканчивающейся на 9, будет восприниматься как менее ценное. МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН ПО ГЕОГРАФИЧЕСКОМУ ПРИНЦИПУСуществуют пять основных вариантов установления цены по географическому принципу. МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ Географический подход к ценообразованию — это установление разных цен для потребителей в разных частях страны. При установлении цены ФОБ (англ. free on board) в месте происхождения товара товар передается перевозчику на условиях франко- вагон, после чего все права на товар и ответственность за него переходят к заказчику, который оплачивает все расходы по транспортировке. Достоинством метода является то, что каждый заказчик платит сам за себя. Недостаток метода — дороговизна продукции предприятия для удаленных потребителей. МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В методе установления единой цены с включенными в нее расходами по доставке предприятие взимает единую цену с включением в нее одной и той же суммы независимо от удаленности потребителя. Плата за перевозку равна средней сумме транспортных расходов. Достоинства метода — относительная простота и возможность рекламировать единую цену в общенациональном масштабе. Для потребителей, находящихся неподалеку от предприятия, суммарная цена повышается, для отдаленных потребителей эта цена снижается. МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В методе установления зональных ценпредприятие выделяет несколько зон. Все потребители из одной зоны платят одинаковую цену, которая увеличивается по мере удаленности зоны. МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В методе установления цены применительно к базисному пункту предприятие выбирает некоторый город в качестве базисного и взимает со всех заказчиков транспортные расходы, равные стоимости доставки из этого города до места назначения. Для достижения большей гибкости выбирают в качестве базисных несколько городов. Тогда транспортные расходы вычисляются от ближайшего к потребителю базисного пункта. МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ Метод установления цен с принятием на себя расходов по доставкеЭтим методом пользуются для проникновения на новые рынки или удержания своего положения на рынках с обостряющейся конкуренцией. МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН СО СКИДКАМИ УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН ДЛЯ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТАИногда цены временно назначаются даже ниже себестоимости товара. Магазины устанавливают на некоторые товары цены как на «убыточных лидеров» ради привлечения покупателей в надежде, что покупатели заодно купят и другие товары с обычными наценками.ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ ПО СХЕМЕ ДВОЙНОГО ТАРИФАПри ценообразовании по схеме двойного тарифа с потребителей взимается фиксированная «входная» плата за доступ к потреблению данного товара и одинаковая плата за каждую потребленную единицу. МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ БЛОКОВАЯ ЦЕНАУстановление блоковой цены — это еще один способ повышения прибыли предприятия. В этом случае потребитель покупает блок товаров, оплачивая полную стоимость этого блока.СТРАТЕГИЯ ПООЩРЕНИЯ ВЕРНОСТИ ПРОДУКЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯзаключается в некотором незначительном снижении цен для тех потребителей, которые постоянно покупают продукцию предприятия. МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ РАНДОМИЗИРОВАННОЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕПредприятие постоянно меняет цену. Это препятствует практике покупателей собирать информацию о ценах.СОГЛАШЕНИЯ О ЦЕНЕВо время переговоров о цене поставщик и покупатель должны обсудить ряд вопросов, чтобы прийти к единой цене. МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ Финансовое состояние компании представляет собой системную оценку:структуры и состояния активов и источников их формирования, а именно пассивов, выявление причин и следствий их изменений;обеспеченности финансовыми ресурсами, интенсивности и эффективности использования капитала; финансовой устойчивости предприятия и изменения ее платежеспособности в рассматриваемом временном периоде;инвестиционной привлекательности. Финансовая устойчивость Оценку финансового состояния компании необходимо проводить по следующим направлениям:Структура источников формирования капитала, то есть необходимо исследовать соотношение между пассивами и активами;Эффективность использования привлеченного капитала, а именно оборачиваемость капитала, эффективность размещения, а также рентабельность;Платежеспособность компании (оцениваются убытки, просроченная задолженность и т. п.);Финансовая устойчивость и независимость (анализ возможности компании отвечать по обязательствам, расчет финансовых коэффициентов). Финансовая устойчивость Финансовая устойчивость № п/п Коэффициенты Принятое обозначение Значение для анализа финансового состояния 1 Коэффициент абсолютной ликвидности(норма денежных резервов) К а.л. Показывает, какая часть краткосрочной задолженности может быть погашена немедленно 2 Коэффициентбыстрой (срочной)ликвидности К б.л. Определяет, в каком размере краткосрочные обязательства могут быть погашены за счет высоколиквидных и среднеликвидных активов без ущерба для основной деятельности 3 Коэффициенттекущей ликвидности(покрытия) К т.л. Показывает общее соотношение краткосрочных активов и обязательств 4 Коэффициент восстановления ликвидности К в.л. Рассчитывается, если значение К т.л. меньше норматива, но наблюдается тенденция его роста. Если К в.л.>1, то есть возможность восстановить ликвидность баланса 5 Коэффициент утратыликвидности Ку.л. Рассчитывается, если значение К т.л. больше норматива, но наблюдается тенденция его уменьшения. Если К у.л.>1, то есть возможность сохранить ликвидность баланса в течение трех месяцев 6 Коэффициент обеспеченности обязательств активами Ко.о.а. Показывает способность рассчитаться по своим обязательствам после реализации активов 7 Коэффициент обеспеченности просроченных обязательств Ко.п.о. Характеризует способность рассчитаться по просроченным обязательствам путем реализации имущества Показатели ликвидности № п/п Показатель Принятое обозначение Значение для анализафинансового состояния 1 Коэффициент финансовой устойчивости К ф.у. Позволяет определить, какая часть активов баланса сформирована за счет устойчивых источников (собственного капитала и долгосрочных заемных ресурсов) 2 Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами Ко.с.о.с. Оба коэффициента позволяют определить, в каком объеме предприятие привлекает со стороны средства для финансирования текущей деятельности 3 Коэффициент концентрации средств Кк. 4 Коэффициент финансового левериджа К ф.л. Позволяет сделать вывод об общей структуре источников финансирования предприятия 6 Коэффициент финансовой зависимости (мультипликатор капитала) К зав. Отражает, какая сумма активов приходится на 1 руб. собственных средств Показатели финансовой устойчивости № п/п Показатель Принятое обозначе-ние Значение для анализафинансового состояния 1 Коэффициент оборачиваемости совокупного капитала (активов) К о.а. Показывает, сколько раз в течение года активы компании трансформировались в денежную форму 2 Продолжительность оборота совокупного капитала (активов) П о.а. Характеризует длительность одного периода оборота совокупного капитала (активов) 3 Коэффициентоборачиваемости оборотных активов К о.о.а. Показывает, сколько раз в течение года оборотные активы компании трансформировались в денежную форму 4 Эффект от ускорения оборачиваемости капитала Э у. о. а. Характеризует степень эффективности изменения оборачиваемости капитала Показатели оборачиваемости № п/п Показатель Приня-тое обозна-чение Значение для анализафинансового состояния 1 Рентабельность совокупного капитала (активов) Ра. Определяет, сколько прибыли приносит 1 руб., вложенный в активы 2 Рентабельность собственногоКапитала Р с. к. Определяет, сколько прибыли приносит 1 руб., вложенный в собственный капитал 3 Рентабельность оборота (продаж) Рп. Показывает, сколько прибыли приносит 1 руб., вложенный в реализованную продукцию 4 Коэффициент устойчивого экономического роста К р. Показывает, какими темпами растет капитал предприятия в результате ее финансово-хозяйственной деятельности Показатели рентабельности Состояния финансово-экономических показателей первого класса Тенденции Улучшение значений Значения устойчивы Ухудшение значений Соответствие нормативам 1 2 3 Нормальные значения I I.1 I.2 I.3 Значения не соответствуют Нормативным II II.1 II.2 II.3 Состояние Характеристика Оценка положения предприятия I.1 Значения показателей находятся в пределах рекомендуемого диапазона («коридор») нормативных значений, но у его границ «Отличное» I.2 Значения показателей находятся в рекомендуемых границах, а анализ динамики показывает их устойчивость Финансово-экономическое состояние предприятия можно определить как «отличное» (значения устойчиво находятся в середине «коридора») или «хорошее» (значения у одной из границ «коридора») I.3 Значения показателей находятся в рекомендуемых границах, но анализ динамики указывает на их ухудшение (движение от середины «коридора» к его границам) «Хорошее» II.1 Значения показателей находятся за пределами рекомендуемых, но наблюдается тенденция к улучшению В зависимости от отклонения от нормы и темпов движения к ней, финансово-экономическое состояние может быть охарактеризовано как «хорошее» или «удовлетворительное» II.2 Значения показателей устойчиво находятся вне рекомендуемого «коридора» В зависимости от величины отклонения от нормы и оценок других финансово- экономических аспектов состояние может быть охарактеризовано как «удовлетворительное» или«неудовлетворительное». II.3 Значения показателей за пределами нормы и все время ухудшаются «Неудовлетворительное» Характеристика состояния финансово-экономических показателей первого класса Состояние показателей первого класса Состояние показателей второго класса Оценка I.1 1 Отлично I.2 Отлично, хорошо I.3 2 Хорошо II.1 Хорошо, удовлетворительно II.2 3 Удовлетворительно, неудовлетворительно II.3 Неудовлетворительно Сопоставление состояний показателей первого и второго класса Критерий Формула для расчета Условные обозначения Срок окупаемости Ток= Iо /ЧПП Iо – инвестиции по проектуЧПП - среднегодовой чистый положительный денежный поток Простой индекс рентабельности (бухгалтерская норма прибыли) ARR=ЧПср/ Iо ЧПср- чистая прибыль по проекту в среднем за период Чистый дисконтированный доход T-количество лет от начала инвестирования до завершения проектаr - норма процента Индекс рентабельности (доходности) инвестиций Внутренняя норма доходности Дисконтированный срок окупаемости Модифицированная внутренняя норма доходности FV- будущая стоимость ЧПП с учетом возможности реинвестирования капитала Анализ экономической эффективности инвестиционных проектов

Приложенные файлы

  • ppt file19
    Остудина Татьяна Викторовна
    Размер файла: 2 MB Загрузок: 53