Бизнес-план «Декорирование стен росписью»


Государственное бюджетное профессиональное образовательное учреждение
«Курганский техникум строительных технологий и городского хозяйства»
Курганская область, г. Курган
2012г.
Материалы
Второго регионального конкурса молодежных бизнес-проектов
«Идеи молодых – предпринимательские бизнес-проекты»
Бизнес-план
«Декорирование стен росписью»
Автор: Давыдова Нина
Руководитель: Стрижова Наталья Анатольевна
Резюме. Информация о предприятии и сущность проекта
Цель проекта: Создание нового предприятия, по оказанию профессиональных услуг - эксклюзивного декорирования пространства жилья или офиса с использованием художественной росписи.
1.1 Аргументы выбора проекта
Сама идея выполнения проекта доступна;
Оригинальное декорирование интерьера даёт возможность утвердиться на рынке и занять свою нишу;
Для выполнения росписи стен, используются современные, экологически чистые материалы;
Предприятием используются не дорогие материалы и не сложная технология выполнения работ;
5. Декорирование социальных объектов пользуется спросом;
6. Идея проекта имеет коммерческую и социальную направленность;
7. Идея проекта использует небольшие финансовые затраты, а большой творческий потенциал человеческого ресурса;
1.2 Миссия предприятия
Создание комфортной, экологической, безопасной и неповторимой атмосферы помещения, повышающей настроение с помощью интерьерной росписи.
1.3 Суть проекта и его потенциальная эффективность
Роспись стен – оригинальное и интересное решение в дизайне интерьера.
Произведение искусства, выполненное прямо на стене и элегантно гармонирующее с интерьером, всегда модно и приятно взгляду.
Существует масса различных техник и вариаций исполнения. Роспись стен - это огромное пространство для творчества. Только представьте, как оживиться ваш интерьер, если одну из стен украсит картина, в стиле классического искусства или же наоборот необычный вариант импрессионизма.
Роспись стен может быть разная как по содержанию, так и по исполнению и форме. Возможно, это будет просто стилистический узор на части однотонной стены. Он оживит скучный интерьер, заполнит и разнообразит пространство, делая комнату более интересной и привлекательной.
Роспись используется в таких заведениях как клубы, рестораны и магазины, сауны, гостиничные комплексы, театры, торговые комплексы и др. Роспись подчеркивает индивидуальность этих заведений, запоминается и привлекает внимание, подчеркивает определенную тематику заведения, создает необходимую атмосферу. Роспись стен отлично подойдет для решения бизнес пространства, делая офисное пространство уникальным и приятным.
Модное направление – фрески - можно использовать в декоре стен гостиной, кабинета, кухни и даже спальной комнаты.
Большинство отделочных и облицовочных материалов относятся к горючим. В помещениях с массовым скоплением людей, а также в зданиях, где эвакуация затруднена из-за большой площади и этажности, отделочные материалы могут создавать дополнительную угрозу жизни и здоровью людей, вызывая задымление, выделяя токсичные продукты горения и способствуя быстрому распространению пламени.
Гигиеническая безопасность строительных материалов для человека определяется комплексом санитарно-гигиенических характеристик (СГХ), определяющих потенциальную опасность материала для здоровья человека, соответствие гигиеническим требованиям, которые предъявляются к материалам или изделиям конкретного назначения. Опасность материала может проявляться за счет загрязнения окружающей среды, например, воздуха в помещении, или за счет непосредственного с ним контакта человека.
Наше предприятие предлагает безопасный интерьер из экологически чистых материалов.
Данный проект обладает экономической эффективностью, так как стоимость готовой росписи превышает стоимость затраченных материалов, расход материалов на 4м2 может варьировать от 500-1310рублей. Вложенная сумма денег 15000 рублей, каждый месяц мы должны получить доход 56 000, т.е. выполнить шесть эскизов по 10 000 рублей или выполнить эскизы разных размеров и стоимости на эту сумму.
Из приведенных данных мы видим, что данный бизнес достаточно эффективный при небольших денежных затратах, мы имеем в несколько раз превышающий доход. Но при выполнении росписи стен затрачивается творческий потенциал мастера, время, так как данный вид работ трудоёмкий.
В месяц художник может выполнить максимум пять-шесть декоративных росписей.
Социальная эффективность данного проекта состоит из следующих критериев: социальной необходимости, социальной полезности и социальной привлекательности.
Социальная необходимость
1. Социальная необходимость в экологической безопасности;
2. Социальная необходимость в пожарной безопасности;
3. Социальная необходимость в красоте и эстетичности оформления интерьеров различных помещений;
4. Социальная необходимость в доступности и качестве предлагаемых услуг;
5. Социальная необходимость в релаксации;
Социальная полезность
1. Создание новых рабочих мест;
2. Создание рабочего места для художника из социально незащищенной категории населения (инвалида);
Социальная привлекательность
1. Улучшение среды проживания и жизнедеятельности;
2. Красота, мода;
3. Доступная цена на предлагаемые виды услуг;
1.3 Кто и как будет реализовывать проект?
Для реализации проекта потребуются следующие специалисты:
1. Штукатур 3-4 разряда
Обязанности: подготовка поверхностей под роспись (выравнивание стен, штукатурными растворами)
2. Художник по росписи стен
Обязанности:
Выполнение работы «под ключ» (замер, разработка эскиза, реализация проекта)
3. Художник по изготовлению эскиза ( из социально незащищенной категории населения (инвалида).
Обязанности:
Выполнить эскиз с учетом желаний клиента.
В период начала работы предприятия, численность работников минимальна и будет состоять из четырех человек, штукатура, который будет привлекаться при необходимости по срочному договору, специалиста по росписи стен, художника по выполнению эскиза и директора предприятия, который на первых порах будет совмещать работу директора и специалиста по росписи стен по необходимости.
На второй год работы предприятие планирует расширить штат работников до 6 человек, а на третий год работы до 8 человек и далее до 10 человек.
В самом начале заказчик встречается с художником, и они обговаривают проект росписи стен. Затем начинается очень важный этап, когда составляются эскизы на будущую роспись. После утверждения проекта, начинается сам процесс выполнения росписи, время исполнения зависит от типа росписи и от её качества.
Роспись средней сложности в 4 кв. метра выполняется специалистами примерно от 7 до 10 дней.
Когда роспись завершена, её покрывают лаком или воском (в зависимости от техники росписи), чтобы уберечь роспись от выгорания, от воздействия влаги, а также физических повреждений.
1.4 Сколько денег необходимо, источники финансирования?
Вложения в предприятие может быть весьма скромным. Деньги потребуются на организационные вопросы - это регистрация предприятия, на информативную рекламу о предприятии и его услугах, которая должна быть недорогой и в тоже время эффективной. Для открытия дела достаточно 3 тысячи рублей уставного капитала плюс расходы на элементарные, инструменты и материалы, которые не требуют больших затрат. Для эффективной работы предприятия необходим компьютер с программным обеспечением, для расчета сметной стоимости, выполнения проектов декоративного оформления, для открытия сайта предприятия.
На первых порах можно обойтись без офиса, а для хранения инструментов и материалов можно использовать собственную квартиру.
Предприятие намерено использовать собственные источники финансирования, так как этот бизнес не требует больших затрат.
Деньги потребуются на покупку инструментов и приспособлений (кисти, трафареты, валики), на рекламу, непредвиденные расходы, на программное обеспечение, на регистрационный сбор. Всего на бизнес потребуется 15 000 рублей.
Главное найти клиента и получить заказ, на материалы можно брать предоплату.
1.5 Актуальность проекта
Создание стильного эксклюзивного интерьера с помощью росписи стен, является весьма востребованной услугой. Сегодня роспись стен пользуется спросом у частного сектора, это владельцы домов, коттеджей, квартир. Предприниматели, которые содержат магазины, развлекательные учреждения, офисы, торговые центры, развлекательные центры, сауны. А так же муниципальные учреждения театры, филармонии, вокзалы, бассейны, и др.
Роспись стен играет огромную роль в создании эксклюзивного интерьера, который влияет на всю нашу жизнь. Например, дизайн интерьера дома — это атмосфера гармонии, офиса — это продуктивная работа, а дизайн интерьера гостиной — это семейные вечера и приемы гостей в комфортной и приветливой обстановке. Даже кухня должна доставлять нам удовольствие.
Художественная роспись стен в доме - это не только прекрасный способ оформить интерьер, но и хорошее средство релаксации. Ведь лучшее расслабление - это созерцание живописных пейзажей, потому что живопись отличается прямым воздействием на чувства человека и способствует снятию стрессовых нагрузок и психического напряжения... Изображение морского побережья, панорама горной цепи или любимого места на Земле позволит ощутить себя во власти спокойствия и умиротворения. Художественные образы в виде росписи на стенах дают иллюзию действительности, изменяя пространство. Такие произведения можно рассматривать часами.
Данный проект имеет коммерческую и социальную направленность.
1.6 Роль проекта в развитии региона
Проект активно участвует в развитии региона, в благоустройстве и создании особого интерьера помещений разного назначения, в использовании современных технологий, в создании новых услуг для жителей области.
Улучшается качество услуг в данной сфере и повышается квалификация специалистов работающих с данными технологиями.
Предприятие создает новые рабочие места, платит налоги, вносит новые веяния моды, создает безопасные условия отдыха, и таким образом участвует в экономическом развитии области.
Предоставляет рабочее место для художника из социально незащищенной группы (инвалида).

2. Описание бизнеса и оценка привлекательности отрасли
2.1. Описание отрасли
Одним из новых, но уже достаточно популярных видов отделки помещений является художественная роспись стен (настенная роспись). Это не столько вид оформления комнат, сколько настоящее произведение искусства. Сюжеты, используемые при художественной росписи стен, могут быть самыми различными: от классических картин в стиле Ренессанса до футуристических образов, навеянных любимым кинофильмом, книгой или просто фантазией.
Настенная роспись – это не только способ создать в комнате неповторимую атмосферу, но и отличное средство изменить пространство. Визуально устранить и спрятать все недостатки и изъяны стен, которые нельзя просто убрать. Маленькую комнату можно «расширить» при помощи сюжета уходящей перспективы. Осенняя аллея в парке, дорожка в весеннем саду – эти и другие картины помогут создать ощущение бесконечности комнат.
Возможные техники нанесения рисунка:
Акриловые краски. Акрил лучше всего подходит для росписи стен благодаря своим физическим свойствам, хорошей устойчивости. Он быстро высыхает и легко наносится. Более того, он недорого стоит и является водостойким.
Аэрография. Весьма популярная техника в последнее время. Наносится при помощи аэрозоля, отлично передается объем и цвет. При этом является самым долговечным материалом.
Темпера. Темпера не является достаточно водостойкой, поэтому ее применение весьма ограничено. Часто темперу используют при росписи стен акрилом, подчеркивая нюансы и детали темперными красками, что делает картину более живописной и утонченной.
2.2. Ситуация на рынке
Специалисты отмечают, что спрос на декоративные росписи растет в г. Кургане довольно динамично. Причины, вызывающие повышение интереса к декоративной росписи - разные. Рост спроса на интерьерные росписи объясняется динамичным развитием сектора элитного жилья, ростом коттеджного и офисного строительства. Повышение внимания со стороны предпринимателей к декоративной росписи в интерьере развлекательных учреждений вызвано факторами экологической и пожарной безопасностями, а так же привлекает роспись стен красотой и практичностью. Описываемый рынок ежегодно «подрастает» на 7%- 10%.
Исследования данной отрасли показали, что предприятий по росписи стен в г. Кургане мало, успешно работает салон интерьерных решений ООО АрхИдея. Но в данной отрасли работают художники, которые предлагают услуги по выполнению фрески и росписи стен.
Судя по тому, что сегодня в России отмечается устойчивая тенденция увеличения спроса на роспись стен, можно ожидать, что лет через 5 этот вид отделки будет широко востребованы и в Кургане.
2.3 Вход на рынок
Вхождение в отрасль новых «игроков» не затруднительно, это связано с небольшими потребностями в первоначальном капитале, быстрым оформлением необходимого пакета документов, в этой отрасли можно занять свое место на рынке, привлечь и удержать своего постоянного потребителя.
2.4. Рентабельность отрасли
Прибыльность в отрасли достаточно велика, при правильной организации бизнеса. Сложности в прогнозировании спроса, требования к быстрому и качественному выполнению заказов, конкуренция на рынке могут создавать сложности в ведении бизнеса. Рентабельность предприятия данной отрасли зависит от обеспечения высокого качества и безопасности продукта, оптимизации (снижения) себестоимости продукта, обоснованной ценовой политики, и наличия новых идей предприятия, соответствующей ожиданиям покупателя.
2.5. Технологические инновации
В работе по настенной росписи используются краски нового поколения. Эти материалы абсолютно нетоксичны и безвредны для здоровья. Такие краски не выгорают на солнце, их можно мыть и не бояться испортить изображение. Нанесение сюжетов на стену – сегодня целое направление в сфере декора. Постоянно разрабатываются и совершенствуются новые технологии нанесения красок, создаются более прогрессивные материалы.
2.6. Сезонность отрасли
На данную отрасль не оказывают влияния сезонные колебания. Ремонтные работы ведутся круглогодично, соответственно и роспись стен будет пользоваться спросом в течение всего года.
3. Виды предлагаемых услуг
Услуга 1. Консультации по выбору росписи на стену и подбор материала (бесплатно)
Услуга 2. Подбор и выполнение эскиза
Разработка эскизов (не менее 3-х вариантов).
Эскизы для настенной росписи тщательно подбираются в зависимости от интерьера и пожеланий заказчика. Мы можем предложить различные варианты цветовых, сюжетных и технологических оригинальных решений проекта. Возможности творческих идей неограниченны - отделка стен декоративными художественными росписями стен по гладкой и фактурной основе, альфрейная живопись, а также роспись с элементами рельефа для каминов, интерьерных панно.
Клиенту дается возможность точно представить себе конечный результат еще до начала выполнения росписи. Это позволяет предотвратить переделки и исключить дополнительные работы, что экономит средства и время, понять индивидуальные особенности, потребности, мироощущение нашего клиента и подчеркнуть его индивидуальность в интерьере.
Услуга 3. Просчет стоимости росписи на стену (бесплатно)
Определяется размер росписи, тип росписи, вид используемых красок, учитывается сложность эскиза и наличие мелких деталей. Расход материала и его стоимость. Клиенту предлагается смета на декоративную роспись.
Услуга 4. Художественная роспись стен акрилом, маслом
Роспись стен акрилом - идеальный вариант для отделки помещений, в которых влажность воздуха находится на повышенном уровне. Если вы решили придать ванной комнате, бассейну или сауне особой элегантности и необычности, с помощью наших мастеров доселе скучные помещения приобретут новый облик, а шумящие водопады и тропические пляжи, изображенные на стенах, оживят помещение. Роспись, выполненная акриловой краской, не подвержена смыванию, даже наоборот, «снять» такое произведение будет довольно тяжело.
Предлагаемые художественные росписи стен для различных интерьеров:
Роспись ванной комнаты
Роспись детской комнаты
Роспись в японском стиле
Роспись в классическом стиле
Роспись камина
Роспись ресторанов
Роспись магазинов
Роспись фасадов
Услуга 5. Объемная роспись, роспись-обманка
Обманка традиционно призвана вызывать бурный интерес. Роспись-обманка - это, прежде всего, картина, выполненная рукой мастера, перед которым поставлена сложная задача - создать в вашем интерьере еще один мир. Главная цель росписи-обманки - имитация объектов и персонажей с помощью законов перспективы. Профессионально выполненная обманка создает зрительные иллюзии, меняя представления о пространственных границах.
Если интерьер вашего жилища нуждается в расширении пространства, объемная роспись-обманка окажется идеальным вариантом. Благодаря зрительным иллюзиям окон, различных проемов, балконов, небесных сводов, мы «разобьем» глухую стену и визуально «поднимем» низкий потолок, создав в Вашем доме ни с чем несравнимое ощущение свободы и неповторимого стиля, способных растопить сердца даже самых взыскательных критиков.
3.1. Описание предлагаемых услуг
Росписи стен находит свою востребованность все чаще и чаще, и это совсем не удивительно, ведь с помощью данного способа оформления интерьера жилого или общественного помещения мы имеем возможность создавать настоящие произведения искусства, преображая внутреннее убранство помещения самым кардинальным образом. Роспись потолков и стен осуществляется на специально обработанной поверхности (оштукатуренной). Для росписи могут использоваться три основных вида краски: масляные, темперные и акриловые. Выбор того или иного вида краски зависит прежде всего от пожелания нашего клиента. Художественная роспись стен может проводиться на самые разнообразные тематики. Кроме этого, мы не исключаем, что ваш интерьер уже имеет собственную тему или направленность, потому наши мастера очень точно поймут ее и продолжат в декоративной росписи стен или потолков.
Предлагаемая нашей компанией роспись интерьеров в самых различных стилях поможет вам сделать интерьер вашего дома или квартиры, офиса или кафе самым уникальным, оригинальным и неповторимым. Только благодаря профессионализму и навыкам работы наши мастера смогут быстро и красиво нанести фрески, росписи на стены и потолки любого помещения. Художественная роспись может выполняться в трех основных видах техники: гризайли, фрески или альфрейная роспись. Независимо от выбора вида техники в результате все наши заказчики получают превосходный результат в виде прекраснейшего произведения искусства, сделанного мастером своего дела. Мы вам гарантируем, что любой ваш гость или посетитель обязательно заметит и по достоинству оценит увиденный шедевр.
3.2. Основные черты и уникальность услуги
Таблица №1 «Уникальность услуги»
Параметры Характеристики
Экологичность; Роспись стен выполняется экологически чистыми материалами.
Долговечность; Роспись сверху покрывается лаком, поэтому она практична, долговечна.
Разнообразие; Декоративная роспись может изображать самые различные картины – исторические события, натюрморты, живописнейшие пейзажи и многое другое.
Легкость в уходе за росписью; Легко моется.
Эксклюзивное и потрясающе эффектное украшение интерьера; Декоративно-художественное оформлении интерьера, посредством которого можно выделиться и сделать внутреннее убранство помещения изысканным и индивидуальным.
Паронепроницаемость и водонепроницаемость росписи Роспись можно выполнять в специальных условиях на кухнях, бассейнах, саунах.
Пожаробезопасность Роспись стен относится к негорючим видам отделки.
Создание зрительных иллюзий Расширить пространство, «поднять» потолок, разбить помещение на зоны разного назначения, спрятать недостатки и дефекты стены и др.
Средство релаксации Лучшее расслабление - это созерцание живописных пейзажей, потому что живопись отличается прямым воздействием на чувства человека и способствует снятию стрессовых нагрузок и психического напряжения... Изображение морского побережья, панорама горной цепи или любимого места на Земле позволит ощутить себя во власти спокойствия и умиротворения.
Перечисленные параметры и характеристики делают предлагаемую услугу конкурентно способной перед другими видами отделки.
Росписи стен, выполненные нашими предприятием, будут отмечены товарным знаком, с помощью которого потребитель сможет отличить роспись стены нашего предприятия от другого. В качестве товарного знака мы можем использовать название своего предприятия и подписывать его в левом углу расписанной стены.
3.3. Примерная цена товара (услуги) и стоимость затрат, сервис
Каждая работа сугубо индивидуальна и цена на нее определяется условиями: насколько сложна работа – рисунок может быть в виде простых геометрических фигур, а может быть замысловатым узором; какого качество поверхности, которую художник будет расписывать, учитываются неровности, шероховатости, кривизна; материалы, используемые художником, технология его работы и объем. Что вы заказываете: одно ложное окно, или роспись по всей комнате?
На простые в меру рисунки цена на росписи стен колеблется от 1500 рублей до 5000 тысяч за кв. м.

Таблица 2 «Цены на роспись»
Наименование работы Цена за 1 м2
Эскиз 1500
Создание декоративного фона, беспредметные композиции 2500
Художественная роспись в детской комнате (сказочные герои, зверушки, пейзажи лесные, морские и игровые, замки и избушки с деревьями) 4000
Пейзаж, натюрморт, архитектурные мотивы 5000
Работы масштабные, сложные, с высоким уровнем детализации стоят от 5 тыс. рублей за квадратный метр. Цена варьируется, в зависимости от масштаба и сложности.
При расчете стоимости росписи на формирование цены будут влиять следующие факторы:
- качество поверхности, на которую будет наноситься роспись
- затраты на материалы
- уровень сложности рисунка
- сроки выполнения работы
- местонахождение объекта (транспортные расходы)
Хотя разработка эскиза оплачивается клиентом отдельно, после завершения работы по росписи, данная сумма будет вычтена из окончательной оплаты.
Мы стараемся относиться с пониманием к пожеланиям и возможностям клиента, поэтому совместно с заказчиком ищем наиболее оптимальные варианты работы, как художественные, так и финансовые.
3.4. Слабые стороны предоставляемой услуги
Предприятие не может вернуть деньги за предоставленную услугу, если роспись не будет отвечать ожиданиям клиента.
3.5. Стоимость затрат
Расход материалов на роспись размером 4м2 может варьировать от 500-1135 рублей. Расходы зависят от подготовки поверхности, если стены не нужно выравнивать, шпаклевать, то расходы будут, ниже, соответственно при дополнительной подготовке стен расходы увеличиваются.
Таблица №3 «Предполагаемые расходы на
материалы для росписи стены 4м2 »
Расходы Цена за единицу руб. Количество
штук Общине затраты
Руб.
1. краски акриловые (набор) 250 1 500
2. грунтовка 100 1 100
3. лак акриловый 145 1 145
4. штукатурка (сухая смесь) 180 1 180
5. смывка 120 1 120
6.шпатлевка 90 1 90
итого 1135 руб
4. Анализ конкуренции на рынке
Таблица № 4
«Предприятия, существующие на данном сегменте рынка»
Параметры Услуги художников Салон интерьерных решений ООО АрхИдея.
Предлагаемые виды услуг Роспись стен, портреты, шаржи Роспись стен
Материалы Акрил, масло Акрил, масло
Цены Средние Высокие
Недостатки Нет рекламы, не специалисты по росписи, а художники. Высокие цены, не специалисты по росписи, а художники.
Мнение покупателей Роспись стен – это здорово; Роспись стен понравилась;
Количество предложений на рынке услуг не превосходит спрос на данные услуги.
4.1 Преимущества организуемого предприятия
консультация и профессиональные советы по широкому кругу вопросов;
разработка предварительного эскиза и согласование всех деталей с клиентом;
качественное выполнение росписи с учетом всех пожеланий клиентов и сочетания с общим дизайном помещения;
работа в различных графических стилях. Все зависит только от предпочтений клиентов;
полное согласование сроков и цен;
Предприятие оказывает все виды работ, любой сложности по росписи стен. Используемые материалы экологически чистые, некоторые материалы имеют скидки 10% по отношению к магазинной цене. Цены по выполнению работ умеренные.
Проектированием и росписью занимаются специалисты. Главный приём в конкурентной борьбе – правильное формирование цены;
Второй приём – использование надежного сервиса;
Третий – демонстрация профессионализма, умение решать сложные задачи;
Для завоевания крепких позиций в конкурентной борьбе, исходя из результатов позиционирования своих услуг, предприятие выделяет характеристики маркетинговой деятельности, которые могут в выгодную сторону отличить наши услуги от услуг конкурентов, то есть, проводим дифференциацию своих услуг.
Сервисная дифференциация – это предложение услуг (скорость и надежность, послепродажное обслуживание, консультирование клиентов), сопутствующих предоставляемой услуге.
Дифференциация персонала – наем, тренировка и обучение персонала, который осуществляет свои функции более эффективно, чем персонал конкурентов. Хорошо обученный персонал должен удовлетворять следующим требованиям: компетентность, профессионализм, вызывать доверие, надежность, ответственность и коммуникабельность.
Дифференциация имиджа – создание имиджа, товарный знак, отличающий наши услуги от услуг конкурентов.
Я думаю, что такая политика нашего предприятия заставит потребителей отказаться от товаров конкурентов и в будущем прийти к нам.
5. Анализ рынка сбыта
5.1. Уровень доходов потребителей
Анкетирование показало, что уровень доходов потребителей, которые хотели бы иметь роспись стены у себя в доме, квартире или в офисе средний, выше среднего, высокий. Цена росписи от 1500-5000 тысяч рублей их устраивает, люди с маленьким доходом ответили, что роспись стен это красиво, и при возможности неплохо было бы иметь её в своём интерьере.
5.2. Определение требований потребителя к услугам
1. Потребители хотят спокойствия и безопасности. Им хочется, чтобы приобретенные услуги, не доставляли им никаких лишних хлопот. А если вдруг что-либо все-таки случалось, то у нашего предприятия есть способ быстро исправить ситуацию у потребителя.
2. Удобство. Выезд к потребителю, консультирование, быстрое обслуживание.
4. Потребители хотят от предприятия персонального внимания и общения.
5. Потребители хотят качества. И хотят иметь возможность лично контролировать и оценивать уровень этого качества.
6. Уверенность в том, что роспись понравится. Делается эскиз росписи и потребитель утверждает его.
7. Доверие к предлагаемой услуге.
8. Потребители хотят, чтобы роспись радовала и доставляла удовольствие красотой и комфортом.
5.3. Сегментирование рынка
Сегментом рынка по предоставлению услуг росписи стен г. Курган и Курганская область.

Рисунок №1 «Сегменты рынка»
5.4. Социально – психологические особенности потребителя
На решение потребителя влияют его личностные характеристики: возраст и этап жизненного цикла его семьи, работа, экономическое положение, жизненный стиль, особенности характера и самовосприятие.
Потребители нашей услуги имеют следующие социальные особенности:
1. По роду занятий домохозяйки, предприниматели, врачи, экономисты, продавцы, менеджеры.
2. По экономическому положению это люди, имеющие средний и высокий доход, а так же люди с небольшим доходом имеющие сбережения.
2. Стиль жизни потребителей. Принадлежат к разной субкультуре, разному социальному классу и ведущие разный образ жизни, придерживаются различных стилей. Стиль жизни - форма бытия человека в мире, выражающаяся в его деятельности, интересах и мнениях.
3. Стадия жизненного цикла. Наших потребителей мы разделили на целевые группы по стадиям жизненного цикла семьи по вдовству, повторному браку, молодоженству, семейному кризису, экономическому взлету, рождению ребенка, приобретению нового жилья, ремонту квартиры.
Потребители нашей услуги имеют следующие психологические особенности :
1. Функциональная ценность росписи долговечность, легкий уход.
2. Социальная ценность росписи экологичность, эксклюзив, комфорт.
3. Эмоциональная ценность росписи атмосфера хорошего настроения, релаксация.
5.5. Структура спроса по Курганской области
Учитывая численность жителей Курганской области, мы произвели прогноз структуры спроса на роспись стен на 2012 -2013 год.
Такой прогноз дает представление о реальном уровне спроса на нашу услугу в будущем на конкретный период.
Прогноз спроса сделан с учетом знаний о конкурентах, численности населения, доходности потребителей, потребительских ожиданий.

Катайск Далматово
Куртамыш
Макушино
Шумиха, Щучье
Шадринск
Курган
Петухово
Рисунок №2 «Структура спроса на территории Курганской области»
Роспись развлекательных учреждений: кафе, рестораны,
Роспись магазинов, фасадов
Роспись камина
Офисы
Муниципальные учреждения: детские сады, детские площадки, детские парки,
Роспись в жилом секторе: детская комната, ванная комната, гостиная, спальня, кухня.

Рисунок №3 «Структура спроса по видам росписи на территории Курганской области».
5.6. Мотивация к услуге
Стимулирование сбыта


Скидки,
купоны
Бесплатное консультирование
Рассрочка платежа


Рисунок №4 «Способы стимулирования сбыта»
6. Маркетинговый план
6.1 Программа рекламной деятельности
Таблица № 5 «Виды рекламы»
Вид рекламы Метод рекламирования Описание
Объявления на остановочных комплексах;
в газете;
Информация о предприятии, его услугах и телефон;
Реклама в интерьере Размещение на сайтах Информация о предприятии, его услугах и телефон;
Визитки Раздача визиток; Информация о предприятии и услугах, телефон;
Объявления не дорогой вид рекламы, её основной задачей является донести до потребителей информацию об, услуге, предприятии и их характеристиках, достоинствах, нововведениях.
Реклама в интернете будет очень полезна с точки зрения нахождения клиентов для пользования непосредственно интернетом. Она даст возможность пользователям узнать о предприятии.
Визитки - распространение среди знакомых, это поможет увеличить приток клиентов.
Все предложенные виды рекламы существенно помогут в завоевании «нашего клиента» и упростят доступ на данный сегмент рынка. Реклама предусмотрена недорогая, но она вернется прибылью, тогда предприятие сможет расширить рекламную деятельность.
В будущем предприятие планирует воспользоваться дополнительными видами рекламы такими как:
1. Буклеты, которые будут, распространятся на улицах в местах скопления людей.
2. Размещение небольших плакатов с информацией о предприятии планируется разместить в общественном транспорте.
3. Важной частью привлечения (на познавательном уровне) являются скидки и льготы. Поэтому удачно будет расположить небольшие рекламные объявления и приложить к ним купоны, которые дадут возможность будущему клиенту получить скидку.
6.2 Ценовая политика и методы её реализации
Рыночный механизм включает в себя четыре основных показателя: спрос, предложение, цену и конкуренцию. Цена занимает центральное место, так как зависит от соотношения на конкретном рынке спроса и предложения, наличия конкуренции.
Установление цены на услугу – одна из важнейших задач в маркетинге, связанная с очень большим риском.
Необходимо назначить такую цену на выполненные работы, чтобы покрыть расходы и получить прибыль и которая будет привлекать клиента.
Для установления цены мы учитываем: доходы потребителя, расходы предприятия, условия конкуренции.
Ценовая политика нашего предприятия основывается:
- на издержках (находится точка безубыточности, как нижний предел цены);
- на конкуренции (предлагается иметь цены примерно на 10% ниже, чем у конкурентов);
Управление ценами мы будем осуществлять с помощью системы скидок и рассрочек оплаты.
При разработке ценовой политики мы осуществили следующие шаги и собрали следующую информацию:
1.Характеристика потребителей (доходность, социально-психологические особенности;
2. Гибкость спроса при установлении цены;
3. Реакция конкурентов на данный вид услуги;
4. Правильность норм скидок и рассрочек;
5. Дифференциация цен (по регионам, по группам клиентов).
2. Установление целей и направлений ценообразования.
Цели ценообразования - Прибыль. Выручка. Поддержание цен. Противодействие конкуренции. Направление ценообразования - По уровню цен. По ценовой системе. По регулированию цен.
Таблица № 6 «Примерные цены на услуги»
Наименование работы Цена за 1 м2
Эскиз 1500
Создание декоративного фона, беспредметные композиции 2500
Художественная роспись в детской комнате (сказочные герои, зверушки, пейзажи лесные, морские и игровые, замки и избушки с деревьями) 4000
Пейзаж, натюрморт, архитектурные мотивы 5000

6.3 Сервисное и гарантийное обслуживание
Наше предприятие предлагает дополнительное сервисное обслуживание, которое заключается в следующем:
1. реставрация росписи по льготной цене для своих клиентов;
2. бесплатная консультация;
Бесплатное гарантийное обслуживание в течение 3 лет: потребитель нашей услуги может обратиться, для устранения дефектов и неисправностей росписи стен.
Для того чтобы воспользоваться услугой сервисного и гарантийного обслуживания нашего предприятия, клиент должен предъявить договор о предоставлении услуги.
7. Производственный план
7.1 Затраты на открытие предприятия
Вложения в предприятие по росписи стен могут быть весьма скромными. Основное найти заказчиков и создать бригаду квалифицированных мастеров. На первых порах можно обойтись без офиса.
Деньги потребуются на организационные вопросы это регистрация, предприятия. На рекламу, которая должна быть недорогой и в тоже время эффективной.
Плюс деньги на приобретение профессионального инструмента. Наше предприятие на начальном этапе будет работать без офиса. Здесь нам на помощь приходят такие технические средства как мобильные телефоны, (аудио-видео связь через Интернет), которые позволяют быть в контакте независимо от физического местоположения.
Контактный телефон указываются в рекламе, на который звонят клиенты и партнеры.
Встречи с клиентами, по нашему опыту, на территории клиента, в ресторане или кафе проходят эффективнее. Более того, клиенту приятно, что предприятие идет ему на встречу и ее представитель готов приехать к нему в офис: опять же в крупных городах это экономия времени клиента. Часто это хорошая стартовая точка для долгого сотрудничества.
Таблица №7 «Инструменты и приспособления»
Наименование инструмента Цена за 1 шт. в руб. Кол-во шт. Сумма рубл.
1.шпатели (набор) 50 2 100
2. кисти (набор) 150 2 300
3. миксер 1200 1 1200
4. мастерок 75 2 150
5.полутерок 60 2 120
6.строительный уровень 65 2 130
7. терка 75 2 150
8. трафареты (набор) 150 2 300
9. валики (набор) 200 2 400
10. стремянки 400 2 800
Итого 3650 рублей
Таблица №8 «Стартовые затраты»
Статьи затрат Сумма в руб.
1. регистрация предприятия 4000
2. реклама 2000
3. инструменты и приспособления 3650
4. материалы 1135
5. программное обеспечение 2000
6. непредвиденные расходы 2200
Итого: 15000
7.2 Материалы, применяемые в работе
Краски для росписи стен – это один из самых важных компонентов, от которого напрямую зависит качество рисунка и его долговечность. Раньше использовали только водяные и масляные. Но сегодня появилось столько новых красок, которые позволяют не только значительно сократить сроки выполнения росписи, но и существенно снизить себестоимость настенной росписи.
Таблица № 9 «Краски для росписи стен»
Наименование материала Характеристика
Акриловые краски

Обладая многими преимуществами акварельных и масляных красок, а также несколькими собственными достоинствами, акриловые краски для росписи стен универсальны и очень удобны в обращении. Они быстро сохнут, легко смешиваются, отлично ложатся на поверхность, не имеют запаха,
на протяжении долгих лет сохраняют великолепную яркость цвета, не тускнеют как масло, и не выгорают как
акварель. После высыхания акрил становится упругим, пластически стойким покрытием.
Темперные краски для росписи стен

Этот материал для росписи стен состоит из связующего вещества натурального или искусственного происхождения и пигмента. По своему составу темпера занимает промежуточное положение между водорастворимыми и масляными красками. Она не желтеет и не темнеет, не выгорает и сохнет. После высыхания краски, на ней образуется пленка, которую невозможно растворить водой.
Благодаря развитию технологи появился еще один новый вид темперной краски для росписи стен – воско-масляная темпера. Новая темпера обладает уникальными качествами. Особой отличительно чертой воско-масляной темперы является то, что это прозрачные краски, которые позволяют добиваться сложных цветов и оттенков, и получать объемные рисунки благодаря наложению одного цвета на другой.
Масляные краски для росписи стен

Масляная краска состоит из масла, пигмента и растворителя (скипидара). Очень долгое время они считались самыми долговечными и прочными, пока не появились новые виды красок, которые значительно превзошли масляные краски по ряду свойств, в том числе и долговечности.
Масляные краски прекрасно ложатся на подготовленную поверхность, позволяют достигать плавного перехода из тона в тон, а после высыхания не теряют яркости цвета. Казалось бы, все замечательно, и лучшей краски для настенной росписи не придумаешь.
Краски для росписи стен с различными декоративными эффектами

Флуоресцентная краска способная светится в темноте благодаря содержащимся в красителе флуоресцентным пигментам. Существует два вида флуоресцентных красок: невидимые и люминофорные. Отличаются они тем, что первые при дневном освещении невидны, а вторые имеют при солнечном освещении такой же цвет, каким они светятся в темноте. Кроме того невидимые краски светятся только в ультрафиолете, а люминофорные способны накапливать энергию естественного освещения для послесвечения до 14 часов.
Для росписи стен не редко применяют и еще один современный материал – перламутровая краска. Эта краска способна привнести в любой интерьер стиль, блеск, мягкое свечение поверхностей, многообразие цвета и таинственность. В состав этой краски входит натуральный перламутр. По своей структуре она полупрозрачна и способна менять цветовые оттенки в зависимости от степени освещения комнаты и угла зрения.
Материалы мы планируем покупать оптом в г. Екатеринбурге, которые нам обойдутся на 12% дешевле, чем в магазинах нашего города, заключаем договор со СТРОЙ Холдингом «Центром декоративных покрытий» и как постоянные клиенты мы получаем еще скидку от 3-до 5%.
7.3. Алгоритм выполнения заказа
После звонка потенциального клиента к нему бесплатно выезжает директор предприятия. Он выясняет на месте, требуемый объем работ и приблизительно прикидывают стоимость. Затем составляется смета с подробным перечнем необходимых материалов и трудозатрат. Если заказчика устраивает сумма, работы начинаются после подписания договора.
1. Выбор изображения. На данном этапе с заказчиком решаются основные вопросы - варианты тематики росписи, техника, привязка к интерьеру, возможные цветовые решения. Если на данном этапе стороны выбрали изображение, то переходим к 4 пункту.
2. Работа над эскизами росписи. Мы представляем заказчику подборку изображений. Разработка эскизов - это творческий процесс, в котором раскрывается творческий потенциал, навыки, мастерство, фантазия, знание технологий... Работа над эскизом занимает время и силы и, учитывая все выше сказанное, важно понимать, что разработка эскизов - услуга платная.
3. Обсуждение эскизов. Из различных решений выбирается наиболее симпатичный заказчику - этот эскиз предстоит дорабатывать, вносить изменения и дополнения. Когда необходимые коррективы внесены и заказчика устраивает окончательный вид эскиза, эскиз считается принятым. В процессе работы над эскизом окончательно определяется техника исполнения и общая стоимость будущей работы.
4. Просчет работ. При выбранном эскизе и технике исполнения менеджер рассчитывает стоимость работ. Основные факторы, влияющие на стоимость росписи - сложность работы, техника исполнения, материалы. Дополнительные факторы, влияющие на стоимость росписи - удаленность объекта, сроки, роспись на потолке.
5. Выход на объект. Мы практикуем следующую схему работы на объекте: подготовка подложки на подготовленную под роспись поверхность (грунтование), нанесение карандашом основных сюжетов росписи и согласование с заказчиком (на данном этапе заказчик может «поднять выше, сдвинуть вправо, сделать крупнее»), и, наконец, роспись в цвете. Стоит заметить, что роспись вручную - это не печать на принтере, где снизу вверх печатается сразу во всех цветах готовое изображение. Роспись ведется слоями!!! Сначала накладывается основной фон, потом самые крупные изображения и только потом прорисовываются мелкие. Итоговым и заключительным является нанесение укрепляющего лака.
7.4. Технология выполнения росписи
Таблица №10 «Технология выполнения работ»
Название операции Порядок выполнения
Процесс подготовки стен в помещении к росписи практически аналогичен тому, как их готовят к качественной покраске. Требования к результату подготовки состоят в том, что должна получиться абсолютно ровная и гладкая поверхность, не имеющая каких-либо трещин и неоднородностей. Разделить все подготовительные процедуры в данном случае можно на 5 основных этапов.
1. Очистка стен
Эта операция требуется всегда, даже если стены готовятся под роспись в только что отстроенном здании. Помимо удаления старой краски, обоев и следов побелки необходимо также со всей тщательностью избавлять стены от неровностей и мельчайших дефектов. В легких случаях процедуры очистки можно выполнять шпателем или металлической щеткой, в более сложных – шлифовальной машинкой.
2. Обезжиривание

Механической очистки стен для проведения дальнейших отделочных работ недостаточно, поэтому сразу после нее выполняется химическая очистка, представляющая собой обезжиривание поверхности. В зависимости от типа загрязнения для ее выполнения используются щелочные моющие составы и смывки. Также качественная подготовка стен подразумевает проведение на данном этапе профилактики появления грибка путем дополнительного нанесения на поверхность растворов с противогрибковыми свойствами.
3. Выравнивание поверхности

4. Шпатлевание
При неровностях более 5 мм для выравнивания стен используется штукатурка. Важно помнить, что штукатурка под роспись стен обязательно должна наноситься несколькими тонкими слоями. В противном случае на единственном толстом слое штукатурки могут образоваться трещины. После затвердевания поверхность шлифуется и зачищается шкуркой.
Неровности менее 5 мм устраняются при помощи шпатлевки. Аналогично штукатурке, наносится шпатлевка в несколько слоев. При этом нужно помнить, что стены в сухих и влажных помещениях шпатлюются составами с разными свойствами.
5. Грунтовка
Грунтуются предназначенные для дальнейшей росписи стены в помещении специальными составами на основе акриловых полимеров. Акриловая грунтовка прекрасно укрепляет поверхность и придает основанию отличные сцепные свойства. Это условие является обязательным для правильного нанесения и долгого срока службы слоя краски.
Сохнет акриловая грунтовка не более 2-4 часов, что делает ее очень удобным в работе материалом.
Роспись стены выполняется последовательным нанесением слоев краски.
7.5. Календарный план организации предприятия
2012-2013 год
Таблица №11 «Календарный план»
№п\п мероприятия Апрель май июнь июль август сентябрь октябрь ноябрь декабрь январь февраль март
1 Оформление документов 2 Регистрация предприятия 3 Покупка инструментов 4 Покупка материалов 5 Размещение рекламы 6 Поиск заказчиков 7 Наём штукатура по срочному договору 8 Выполнение работ 8. Организационный план
8.1 Правовая форма предприятия
Правовая форма предприятия – индивидуальный предприниматель без
образования юридического лица, самостоятельно решает вопросы: что, для кого и как производить.
Он единолично распоряжается полученной выручкой и несет неограниченную ответственность за результаты своей деятельности. Имеет право нанимать наемных работников, заключая с каждым из них договор.
Индивидуальный предприниматель, для государственной регистрации предоставляет заявление, составленное по установленной форме и документ по уплате регистрационного сбора.
8.2 Организационная структура управления предприятием
Предприятие, осуществляет услуги росписи стен по договору или контракту.
Предприятие управляется директором.
Для осуществления необходимых объемов работ предприятие нанимает штукатура для подготовки стен под роспись. Специалиста по росписи стен и художника из социально незащищенной категории населения (инвалида), вакансия - художник по изготовлению эскиза.
Отношения найма, оплаты и условий труда базируются на полной свободе двух сторон: работодателя и наемного работника.
При начислении заработной платы применяется сдельная форма оплаты труда. Величина заработной платы зависит от выполненных работ и сдельных расценок.
8.3 Штат предприятия
В период строительства и начала работы предприятия, численность работников будет минимальна, поэтому работаю вместе с наёмными работниками сам.
На второй год работы предприятие планирует расширить штат наёмных работников до 4 человек, а на третий год работы до 6 человек и далее до 8 человек.


Рисунок №5 «Штатные единицы предприятия»
8.4 Должностные инструкции
В обязанности директора входят следующие пункты:
1. Переговоры и заключение договоров на выполнение проекта;
2. Составление тендерных предложений и участие в подрядных торгах (конкурсах).
3. Изучение, анализ рынка спроса и предложения;
4. Анализ финансового состояния предприятия;
5. Ведение бухгалтерии;
6. Прием и увольнение работников;
7. Определение объёмов работ;
8. Расчет материалов;
9. Определение стоимости работ;
10. Установление сроков выполнения заказа;
4. Контролирует выполнение работ по плану;
5. Контролирует использование выделенных ресурсов;
В обязанности работников входят следующие пункты:
1. Умение работать с различными инструментами, материалами;
2. Знать технологию выполнения различных видов росписи;
3. Выполнять качественно и своевременно работы;
В обязанности специалиста по росписи стен входят следующие пункты:
1. Подбирает способы и приёмы выполнения работ;
2. Выполняет роспись под ключ;
Штукатур 3-4 разряда
Обязанности: подготовка поверхностей под роспись (выравнивание стен, штукатурными растворами)
Художник по изготовлению эскиза
Обязанности:
1. Разработка эскиза;
2. Обсуждение эскиза;
3. Внесение изменений, корректировка;
4. Определение техники выполнения;
8.5 Обучение персонала
Обучение персонала - это развитие профессиональных знаний, умений и навыков штатных единиц предприятия. Главная цель обучения - не просто проявить определенные профессиональные навыки, а изменить отношение специалиста к своему делу, разработать оптимальную программу выполнения поставленных перед ним задач.
Цели обучения:
получение сотрудниками новых знаний и навыков, необходимых для работы;
поддержание профессионального уровня;
подготовка сотрудников к замещению коллег во время отпуска, болезни, увольнения и т. д.;
поддержание позитивного отношения к работе;
формирование чувства причастности к , мотивация к дальнейшей работе;
Наше предприятие намерено обучать своих специалистов росписи стен по программам, которые предлагает Санкт-Петербургский творческий центр «Атон».
Спецкурс «Роспись стен» (роспись в интерьере);
Спецкурс «Роспись стен» (декоративное панно);
Базовый курс «Роспись стен»;
А так же посещение мастер классов: «Изучение приемов и техники монументально-декоративного искусства».
9. Финансовый план
Вложенная сумма денег 15000 рублей, максимальную прибыль, которую мы планируем получить за месяц, в первый год работы, составляет, 55 748 рублей. Для получения такой прибыли нам необходимо выполнить 10 росписей в месяц по 10 000 рублей или росписи разной стоимости на сумму 100 000 рублей.
Таблица № 12
«Предполагаемая максимальная выручка в месяц»
Наименование работы Цена за 1 м2 Предполагаемый объем м2 Выручка
руб
эскиз 1500 10 15 000
Создание декоративного фона, беспредметные композиции 2500 10 25 000
Художественная роспись в детской комнате (сказочные герои, зверушки, пейзажи лесные, морские и игровые, замки и избушки с деревьями) 3000 10 30 000
Пейзаж, натюрморт, архитектурные мотивы 5000 6 30 000
Итого 100 000 рублей
9.1 Финансовый план расчет показателей
Таблица № 13 « Доходы и расходы предприятия в первом году работы»

п\п Статьи расходов и доходов июль август сентябрь октябрь ноябрь декабрь январь февраль март апрель май июнь
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14
1 Доходы от реализации 2 Доход от услуг 10000 10 000 45 000 45 000 45 000 65 000 65 000 65 000 85 000 85 000 100 000 100 000
Затраты на производство 3 Оплата труда временного персонала - - 5 000 5 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000
4 Валовая прибыль (2-3) 10000 10 000 40 000 40 000 35 000 55 000 55 000 55 000 75 000 75 000 90 000 90 000
5 Эксплуатационные расходы 6 Оплата штатного персонала - - 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000
7 Налоги на заработную плату - - 9900 9900 11400 11400 11400 11400 11400 11400 11400 11400
8 Расходы на рекламу 2 000 2 000 2 000 2 000 3 000 3 000 3 000 3 000 2 000 2 000 2 000 2 000
9 Всего 2000 2000 41900 41900 41900 41900 41900 41900 41900 41900 41900 41900
10 Обслуживание оборудования и уборка помещения 11 Конторские материалы 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300
12 Телефон, интернет, почтовые расходы 12 00 12 00 12 00 12 00 12 00 12 00 12 00 12 00 12 00 12 00 12 00 12 00
13 Транспортные расходы 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700 700
14 Амортизация 152 152 152 152 152 152 152 152 152 152 152 152
15 Разное 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500
16 Всего 2352 2352 2352 2352 2352 2352 2352 2352 2352 2352 2352 2352
17 Общие расходы
(9+16) 4352 4352 44252 44252 44252 44252 44252 44252 44252 44252 44252 44252
18 Прибыль (4-17) 5648 5648 748 748 748 20748 20748 20748 40748 40748 55748 55748
Срок окупаемости 6 месяцев
Максимальную прибыль, которую мы планируем иметь в месяц, мы достигаем на 11 месяц работы.
9.2 Оценка экономической эффективности проекта
Данный проект требует вложения 15 тысяч рублей. Прогнозируемый объём оказанных услуг в первый год работы составит 720 тысяч рублей. Затраты составляют 450.724, в том числе амортизация 1520 тыс. рублей. Дисконтная ставка – 15 %.
Таблица №14 «Прогноз денежных потоков»
№п\п Наименование показателей Годы строительства и эксплуатации Итого
0 1 2 3 1 Доход от предоставленных услуг, тыс. руб. 720 720 720 2160
2 Производственно-сбытовые издержки всего (З), в тыс. руб 450.724 450.724 450.72 1352.172
3 В том числе амортизация (А), тыс. р. 1520 2075 2075 5670
4 Прибыль от услуг (П), тыс. руб. 268.776 268.776 268.776 806.328
5 Налог на прибыль (НП), тыс. руб. 57.755 57.755 57.755 173265
6 Чистая прибыль (ЧП), тыс.руб. 210.021 210.021 210.021 630063
7 Денежные средства от операционной деятельности (ДП), тыс.р. 211.541 212.096 212.096 444.846
8 Инвестиционные средства, тыс. руб 9 Денежные средства от инвестиционной деятельности, тыс. р. 10 Денежный поток -15 211.541 212.096 212.096 635733
11 Дисконтный множитель при ставке 15% (ДМ) 1,00 0,87 0,76 0,66 12 Дисконтированный денежный поток доходов (PV),тыс.руб. 184.04 161.193 139.983 319580
13 Общий дисконтированный денежный поток, тыс. руб. -15 184.04 161.193 139.983 304580
14 Дисконтированный денежный поток нарастающим итогом (ЧТСД), тыс. р. - 15 +169.04 +330.23 +470.213 304580
Ставка доходности или коэффициент рентабельности СД=319580\15=21,3
10. Оценка степени риска
Открытие предприятия это опасность неудачи, которая выражается вероятностью возникновения неожиданных и непредвиденных потерь, недополучением прибыли и появлением убытков. Таким образом, предприятие условно рискует. Степень риска ИЧП (индивидуального частного предприятия) минимальна, так, как вложение в предприятие небольшие, мы рискуем 15 000 рублей.
Таблица №15 «Риски и гарантии»
№п\п Риски Мероприятия по снижению риска
1 Финансовый риск Финансовые вложения минимальны, материалы за счет заказчика, заработная плата работников сдельная.
3 Затянут поиск заказчика, что приводит к потере времени и прибыли Воспользуемся диверсификацией предложение услуг не связанных между собой, в целях привлечения большего числа заказчиков и прибыли.
4 Задержка оплаты за выполненную работу Осуществление предоплаты
5 Некачественно выполненные работы Выявление причин и устранения дефектов
6 Неправильное распределение денежных средств Составить финансовый план и придерживаться его расходных статей
7 Трудовые потери, увольнение или болезнь работников Заключение срочного договора, на время выполнения работ, с другими работниками.
8 Сезонность работ Роспись стен можно выполнять в любое время года
Предприятие старается предвидеть риск и снизить его до возможно низкого уровня. Основными мероприятиями по преодолению риска являются: избежание риска - отказ от рискованных сделок; сокращение риска – регулирование и гарантии;
11. Долгосрочное планирование
Перспективное планирование на последующие пять лет будет способствовать прогрессу предприятия и достижению целей:
Создать репутацию предприятию;
Получить известность в Курганской области;
Создать сервис по предоставлению услуг и поддерживать высокий уровень выполнения работ;
Расширить штат предприятия;
Реорганизовать предприятие в Общество с ограниченной ответственностью;
Приобретение выгодно расположенного офиса;
Увеличение прибыли за счет увеличения выполняемых работ и открытия новых услуг;
Обучение персонала и открытие студии по выполнению фресок;
9. Предприятие планирует воспользоваться дополнительными видами рекламы:
Буклеты, которые будут, распространятся на улицах в местах скопления людей, в новостройках.
Размещение небольших плакатов с информацией о предприятии планируется разместить в общественном транспорте.
Важной частью привлечения ( на познавательном уровне) являются скидки и льготы. Поэтому удачно будет расположить небольшие рекламные объявления и приложить к ним купоны, которые дадут возможность будущему клиенту получить скидку.
Приложение №1 «Роспись стены в бассейне»
Рисунок №5 «Орнаментальная роспись стены. Рассвет, акрил, 8м2».

Приложение №2 «Роспись стены на кухне»
Рисунок №6 «Декоративная роспись стены. Натюрморт 3 м2 акрил».

Приложение №3 «Роспись стены в комнате»
Рисунок №7 «Декоративная роспись стены 8м2 акрил».

Приложение №3 «Роспись стены в комнате»
Рисунок №8 «Декоративная роспись стены в спальной комнате 8м2 акрил».

Сведения об авторе
1. Давыдова Нина
2. (ГБОУ НПО ПЛ №4) профессиональный лицей №4
3. Специальность «Художник – оформитель»
4. Курс 1
5. Домашний адрес
6. Телефон

Приложенные файлы


Добавить комментарий