ПЛАН ЗАНЯТИЯ «Этапы и цели ценообразования» по учебной дисциплине «Экономика»


ПЛАН ЗАНЯТИЯ ПО ДИСЦИПЛИНЕ «ЭКОНОМИКА»
Профессия: 29.01.07 портной
Группа № 2
Преподаватель: Богдан Светлана Степановна
Тема урока: Этапы и цели ценообразования
Цель урока: формирование у обучающихся представлений о механизмах ценообразования, его моделях и этапах.
К концу урока каждый обучающийся будет
знать:
Понятие «ценообразование»;
Основные этапы и модели ценообразования;
Суть процесса ценообразования;
Методы ценообразования.
уметь:
Определять возможный уровень цены товара в зависимости от ценовой политики фирмы.
Материально-дидактическое оснащение урока:
1. Дидактические материалы:
Презентация;
Информационно-контрольные листы;
2. Оборудование:
Компьютер;
Проектор;
Экран.
Ход урока:
1. Организационный момент
2. Актуализация опорных знаний:
- Что такое цена товара?
- Что такое стоимость товара?
- Какие виды цен существуют и чем они отличаются?
- Какова структура розничной цены?
Заполнить второй столбец в информационно-контрольных листах.
3. Изложение нового материала:
Этапы и цели ценообразования
Ценообразование представляет собой процесс формирования цен на товары и услуги. Существуют две модели ценообразования: рыночное и централизованное (государственное) ценообразование.
В условиях государственного ценообразования установление цены является прерогативой сферы производства. Цены устанавливаются исходя из затрат на производство товара или услуги. В результате рынок не играет существенной роли в ценообразовании, а просто фиксирует спрос на уровне заранее заданного размера цен, не влияя на их дальнейшее изменение.
Процесс формирования цен в условиях рыночного ценообразования происходит в сфере реализации продукции. Именно здесь сталкиваются спрос на продукцию или услугу, предложение, качество и конкурентоспособность, полезность предлагаемого товара, целесообразность его приобретения. Товар или цена на него проходят непосредственную проверку рынка, где формируется окончательная цена товара или услуги.
Принципиальное отличие рыночного ценообразования заключается в том, что государственные органы могут регулировать цены только на ограниченный круг товаров, а цены устанавливаются в соответствии со спросом и предложением самим собственником или производителем товара.
Рассмотрим этапы процесса ценообразования (рис. 1).

Выбор цели. Любая фирма должна, прежде всего, определить, какую цель она преследует, выпуская конкретный товар.
Существуют три основные цели ценовой политики: обеспечение выживаемости фирмы, максимизация прибыли и удержание рынка (рис. 2).

 
Обеспечение выживаемости – главная цель фирмы, осуществляющей свою деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке много производителей с аналогичными товарами. Эту цель фирма выбирает в следующих случаях:
- ценовой спрос потребителей эластичен;
- фирма желает добиться максимального роста сбыта и увеличения совокупной прибыли путем некоторого снижения доходов с каждой единицы товара;
- фирма предполагает, что увеличение объема реализации сократит относительные издержки производства и сбыта;
- низкие цены отпугивают конкурентов;
- существует большой рынок потребления.
Для захвата большей доли рынка и увеличения объема сбыта используются заниженные цены – цены проникновения.
Цель, основанная на максимизации прибыли, имеет несколько разновидностей:
- установление фирмой на ряд лет стабильного дохода, соответствующего размеру средней прибыли;
- расчет роста цены, а, следовательно, и прибыли в связи с ростом стоимости капиталовложений;
- стремление к быстрому получению первоначальной прибыли, так как компании не хватает денежных средств и она не уверена в благоприятном развитии бизнеса.
Цель, основанная на удержании рынка, состоит в сохранении фирмой существующего положения на рынке или благоприятных условий для своей деятельности. Фирма предпринимает все возможные меры для предотвращения спада сбыта и обострения конкурентной борьбы.
Работая в таких условиях, компании тщательно следят за ситуацией на рынке: они не допускают чрезмерного завышения или занижения цен на свою продукцию и стремятся снижать издержки производства и сбыта.
Определение спроса – следующий важный этап установления цены. Его нельзя устранить или отложить, так как совершенно невозможно рассчитать цену, не изучив спрос на данный товар. Однако следует иметь в виду, что высокая или низкая цена, назначенная фирмой сразу, не отразится на спросе на товар. Зависимость между ценой и соответствующим ей уровнем спроса отражена кривыми спроса (рис. 3).

 
 
Кривая спроса на рис. 3а показывает, что чем выше цена, тем ниже спрос. При прочих равных условиях покупатель с ограниченным бюджетом откажется от приобретения товара с высокой ценой, если ему будут предложены альтернативные товары по более низкой цене.
Однако это соотношение будет другим, если речь идет о сбыте престижных товаров (рис. 3б). На практике существует много примеров того, что потребители престижных товаров считают, будто рост цен с Р1 до Р2 вызван улучшением качества этих товаров, соответствием их моде; в результате спрос растет. Но при слишком высокой ценеР3 уровень спроса оказывается ниже Q1 < Q2,, чем при цене Р2.
Ни одна фирма не может игнорировать изменение спроса. Различия в подходах к определению спроса обусловливаются типом рынка.
Определяя величину спроса на свою продукцию, фирма должна провести его оценку при разных ценах и попытаться выяснить причины его изменения.
Как уже было сказано, на величину спроса влияют разные факторы, среди которых выделяются потребность в товаре, отсутствие замены или конкурентов, платежеспособность потенциальных покупателей, покупательские привычки и предпочтения и т.п. Приспосабливая цену товара к спросу, следует помнить, что спрос по-разному реагирует на цену. Как отмечалось ранее, степень чувствительности спроса к ценам показывает коэффициент эластичности спроса. Предпринимателю при определении спроса необходимо обязательно учитывать значение этого коэффициента.
Анализ издержек. Спрос на товар определяет верхний уровень цены, устанавливаемый фирмой. Валовые издержки производства (сумма постоянных и переменных издержек) определяют минимальную величину цены. Это важно учитывать при снижении цены, когда появляется реальная угроза понесения убытков из-за установления уровня цен ниже издержек. Такую политику фирма может проводить только в короткий период при проникновении на рынок.
Анализ цен конкурентов. Существенное влияние на цену оказывают поведение конкурентов и цены на их продукцию. Каждая фирма должна знать цены на продукцию конкурентов и отличительные черты их товаров. С этой целью делаются покупки товаров фирм-конкурентов. Затем проводится сравнительный анализ цен, товаров и их качества у конкурентов и данной фирмы. Фирма может использовать полученную информацию как исходную для ценообразования и определения своего места среди конкурентов.
Выбор метода ценообразования и установление окончательной цены. Пройдя все указанные этапы, фирма может приступить к определению цены на товар. Оптимально возможная цена должна полностью возмещать все издержки на производство, распределение и сбыт товара, а также обеспечивать получение определенной нормы прибыли.
Возможны три варианта установления уровня цены:
-минимальный уровень, определяемый затратами;
-максимальный уровень, сформированный спросом;
-оптимально возможный уровень цены (рис. 4).
Слишком низкая цена Возможная цена Слишком высокая цена
Получение прибыли по этой цене невозможно Себестоимость продукции Цены конкурентов и цены товаров-заменителей Уникальные достоинства товара Формирование спроса при этой цене невозможно
Рис. 4. Три направления установления уровня цены
 
Наиболее распространенными методами установления цен являются следующие:
1. Метод установления цены товара на основе издержек производства.
2. Метод дохода на капитал.
3. Определение цен с ориентацией на спрос.
4. Установление цены на уровне текущих цен.
Метод дохода на капитал базируется на издержках производства продукции, а также на получении запланированного дохода на капитал.
Метод основан на том, что к суммарным затратам на единицу продукции добавляется процент на вложенный капитал.
Метод дохода на капитал предназначен для предприятий с большим ассортиментом выпускаемой продукции, часть из которой является новой для рынка.
Метод определения цен с ориентацией на спрос (иначе – метод оценки реакции покупателей или потребительской оценки). Это один из самых оригинальных методов ценообразования, так как все большее число предпринимателей ориентируется при установлении цен не на издержки производства, а на восприятие товара потребителем.
Производитель исходит из того, что потребитель определяет соотношение между ценностью товара и его ценой и сравнивает его с аналогичными показателями конкурентов.
Успешная реализация этого метода ценообразования основана на том, что производитель хорошо знает потребности своих потенциальных покупателей, умеет привлечь внимание к специфическим качествам своего товара и реально оценивает возможных конкурентов.
Метод установления цены на уровне текущих цен  применим на рынках чистой и олигополической конкуренции. Предприятия – изготовители продукции устанавливают цену на товар чуть выше или чуть ниже уровня цены конкурентов. Если же товар обладает какими-то новыми качествами, отличными от товаров конкурентов, или так воспринимается покупателями, то производитель свободен в определении уровня цены и не принимает во внимание уже существующие цены.
В любом случае предприниматель при выборе ценовой стратегии должен ответить на определенные вопросы (рис. 5).

 
Если предприниматель пришел к выводу, что конкурент снизил цену, желая способствовать снижению цен и общему увеличению спроса на длительный период, и предполагает, что другие предприятия последуют этому примеру, а поэтому емкость рынка возрастет, ему также придется снижать цену.
Если же он сумеет противопоставить действиям конкурента мощную маркетинговую поддержку своего товара, то цену можно не снижать. Однако в любом случае необходимо проанализировать все варианты по рис. 5.
4. Закрепление материала:
Заполнить третий столбец в информационно-контрольных листах.
Сравнить результаты.
5. Домашнее задание:
§ 5 учебника «Экономика организации», конспект.

ИНФОРМАЦИОННО-КОНТРОЛЬНЫЙ ЛИСТ
Понятие Ваше представление Как есть
1 2 3
Ценообразо-вание – Модели ценообразования Этапы ценообразования: Методы ценообразования Основные ценообразующие факторы

Приложенные файлы

  • docx file23
    Размер файла: 140 kB Загрузок: 0