Классный час


Федеральное казённое профессиональное образовательное учреждение
«Оренбургский государственный экономический колледж-интернат»
Министерства труда и социальной защиты Российской Федерации
труда и социальной защиты РФ
Классный час
на тему:
«Моя профессия – менеджер по продажам»
для студентов 1 курса
специальности 38.02.04 Коммерция
(по отраслям)
Подготовил преподаватель экономических дисциплин,
к.э.н. Ермош Е.В.
Оренбург, 2016.
Вступительное слово преподавателя: В школе вы не раз поднимали вопрос о выборе профессии, проводилось много часов классного руководства, посвященных разным профессиям. Вы свой выбор сделали и начали обучаться в нашем учебном заведении. Профессия объединяет людей, занятых данным видом труда. Профессия как бы объединяет область практического применения знаний и умений, полученных в процессе обучения в учебном заведении.
Специальность – это совокупность знаний, умений и навыков, которыми вы должны будете овладеть в процессе обучения. Проще говоря, «образовательный набор», который предоставляет учебное заведение. Специальность обычно регламентируется ФГОС, в которых прописано, что вы должны изучить такие-то дисциплины (модули) МДК и должны обладать определенными ОБЩ и ПРОФ компетенциями после окончания учебного заведения.
Вы выбрали специальность «Коммерция» (по отраслям).
Вопрос студентам: Кто из вас знает и сможет ответить, что такое коммерция?
Студенты отвечают с места.
Слово преподавателя: Понятие Коммерция – ассоциативные слова: купля-продажа товаров и услуг... бизнес. Поставщики и покупатели п/п деятельность ….
Коммерция (от лат. commercium — торговля):
в узком смысле — торговая и торгово-посредническая деятельность, участие в продаже или содействие продаже товаров и услуг;
в широком смысле — предпринимательская деятельность.
В настоящее время коммерческая деятельность в России является самым распространенным видом предпринимательской деятельности. Коммерсант – это человек, который делает бизнес.
Вопрос студентам:Вы выбрали профессию менеджер по продажам. Все ли знают что собой представляет эта профессия?
Студенты отвечают с места.
Слово преподавателя: Вы совершенно верно заметили, что важным звеном торговой деятельности является менеджер по продажам. Эта специальность в современной экономической системе оказалась чрезвычайно популярной и востребованной. За иностранным названием скрыто интересное ремесло, порой граничащее с виртуозным искусством.
Менеджер по продажам осуществляет связь между покупателями, торговым предприятием и производителем. Менеджер в торговле занимается торговой деятельностью, с наибольшей выгодой обеспечивающей рынок товарами и услугами оптимального ассортимента и высокого качества, определяет соответствие товаров и услуг нормативно-технической документации, прогнозирует спрос, организовывает рекламу, стимулирует сбыт, заключает договоры, оформляет сделки, документально оформляет коммерческие операции. Менеджер по продажам - это специалист, который разрабатывает схемы, формы, методы и технологии продаж товаров, организует проведение продажных мероприятий.Новые технологии и современное торговое оборудование предъявляют высокие требования к специалистам данной сферы деятельности.
Вопрос студентам: Давайте вместе попробуем определить какие качества необходимы менеджеру по продажам. (включение презентации «Анкета»)
Слово студентам3 курса 34 группы по специальности 100701 «Коммерция» (по отраслям)Ивановой Варваре и Деревягиной Кристине(презентации «Анкета»)
Слово преподавателя. Вместе с вами мы пришли к выводу, что менеджер по продажам сегодня – это, прежде всего, специалист в области продаж, уверенный пользователь ПК, это хороший психолог и эстет, умеющий преподнести покупателю товар, достойно представляющий свою фирму или предприятие.
Менеджер по продажам – это специалист по организации процессов, связанных с куплей-продажей, обменом и продвижением товаров от производителей к потребителям с целью удовлетворения покупательского спроса и получения максимальной прибыли. Коммерсант является универсалом в экономике, так как он объединяет все профессии, связанные с бизнесом.
Выпускники специальности востребованы на рынке вакансий всегда.
Специалист, получивший диплом менеджера по продажам, может занимать следующие должности:
Руководителя торгового предприятия;
Коммерческого директора;
Товароведа;
Зав. отдела предприятия торговли;
Менеджера по сбыту (по закупке);
ДилераДи́лер (распространитель, продавец) — это физическое или юридическое лицо, которое закупает оптом продукцию компании, а продаёт её в розницу или мелким оптом (например, автомобильный дилер).
Торгового агента;
МерчендайзераМерченда́йзер (англ. merchandiser - торговец) — товаровед или помощник товароведа, человек, представляющий торговую компанию в торговых сетях (чаще всего супер- игипермаркетах). Отвечает за выкладку товара, установку сопутствующего необходимого оборудования (холодильники, дополнительные витрины, поддоны промоакций), размещает POS-материалы. Основная задача — контроль наличия всего ассортимента компании на полках магазина и расположение его в наиболее благоприятных для покупки местах.
Также в обязанности может входить:
увеличение доли полки товара;
выкладка товара согласно корпоративнойпланограмме;
размещение POS-материалов;
помощь в организации промоакций (взаимодействие с внутренним персоналом магазина);
поддержание торгового запаса;
составление заказов;
корректировка розничных цен на товар;
аудит цен, долей полок и промоакций конкурентов;
решение локальных проблем в точке продажи;
размещение товара на промодисплеях (в том числе и неоплаченных);
поддержание товарного вида упаковки;
поддержание имиджа торговой марки (бренда).
Бренд-менеджера Бренд-менеджмент возник во второй половине ХХ века на Западе и ныне переживает свой подлинный расцвет. Особенно это касается России, где рынок потребительских товаров – «конек» бренд-менеджеров – еще окончательно не сформировался. По сравнению с американскими или европейскими большинство брендов у нас находится в младенческом состоянии. Например, Tide появился в США в 1946 году, и в некоторых семьях этим порошком пользуется уже четвертое поколение хозяек. Естественно, новизна профессии накладывает свой отпечаток: далеко не во всех российских компаниях понимают, какие задачи должны стоять перед подобным специалистом. Нередко за гордым именем бренд-менеджера скрывается не менее гордый маркетолог или продакт-менеджер, что отражается в свою очередь и на предложениях по зарплате. К тому же ни один российский вуз не выдает дипломов бренд-менеджера. Впрочем, это неудивительно, если учесть, что и на Западе не так-то просто найти университет, где можно прослушать курс по этой профессии. И, скорее всего, в итоге вы получите диплом маркетолога, где бренд-менеджмент будет указан лишь в качестве специализации. Те же, кто сейчас работает в данной сфере в России, могут предъявить самые разные дипломы и сертификаты. Судя по резюме, размещенным на Headhunter.ru, бренд-менеджерами готовы работать маркетологи, специалисты по пиару, генеральные и исполнительные директора. Так как же на самом деле становятся демиургами мира потребления?
Сейлз-менеджера.В любой компании, создающей коммерческий продукт, есть люди, отвечающие за его продвижение на рынок. Обычно этих специалистов называют сейлз-менеджерами. Достичь положительных результатов в их работе можно, только используя потенциал каждого сотрудника и развивая его компетенции
Тренд-менеджера;
Специалиста по шелфингу. Шелвинг(от англ. Shelving)- Правильное расположение товара на полках торговой точки может увеличить (или уменьшить) продажи в два раза. 
Основные принципы шелвинга: Правильное расположение товаров вдоль основного потока или в местах скопления покупателей: там, где он привлекает внимание; 
Правильное расположение товаров на витринах и полках; Создание эффекта ореола: товары Компании должны располагаться рядом друг с другом; 
Правильный расчет количества товаров на прилавках и витринах; 
Эффективное использование ценников; 
Эффективное использование рекламных материалов;
Начальника отдела маркетинга;
Продавца, кассира, администратора торгового зала в предприятиях розничной и оптовой торговли;
Может открыть собственное предприятие.
Вопрос студентам:Как вы думаете у менеджера должен быть имидж?
Выступление студентов Кошкина Вероника студентка 3 курса 34 группы по специальности 100701 «Коммерция» (по отраслям)(презентация «Деловой стиль менеджера)
Слово выпускника колледжа 2015 уч. года по специальности 38.02.04 «Коммерция» (по отраслям) - Картузова Семена.
Вопросы заданные студентами 1 курса 14 группы специальность«Коммерция» (по отраслям) выпускнику – Картузову Семену:
После окончания колледжа, возникла ли у Вас проблема с трудоустройством?
Когда Вы устраивались на работу, проводилось ли с Вами собеседование (беседа с руководителем предприятия) или тестирование.
Какие вопросы Вам были заданы?
Что для Вас оказывает сложность в работе по профессии? И что Вам дается в работе легко?
Как Вы считаете, смогли ли Вы адаптироваться в новом коллективе? Как Вас принял коллектив: в штыки, настороженно или наоборот: доброжелательно, дружелюбно?
Понятие «конкуренция» между сотрудниками существует в вашем коллективе?
В колледже, Вы изучали разные дисциплины по специальности «Коммерция». А как они пригодились Вам в трудовой деятельности? Может быть, знания изученного конкретного предмета Вам помогли в работе?
Какие Ваши личные качества Вам помогают в работе?
Хотели бы Вы открыть свое дело в будущем? И что вы для этого делаете или намерены сделать?
А Вас устраивает ваша заработная плата? Руководство поощряет (мотивирует) Вас за хорошо выполненное задание? Практикуется ли в вашей организации выплата премий, начисление бонусов или другие поощрения?
Вы не разочаровывались в своей профессии? И не возникало ли у Вас мысли, получить еще другую дополнительную специальность?
Случались ли у Вас на рабочем месте непредвиденные обстоятельства (форс-мажор), расскажите о них. И как Вы смогли выйти из сложной сложившейся ситуации?
Признайтесь, были у Вас случаи, когда Вы не вышли на работу по не уважительной причине или не выполнили порученную Вам работу (задание)? Какие меры применяются вашем руководством за не должное исполнение обязательств сотрудниками или какие-либо их проступки?
Случались ли за время вашей работы ситуации краж товара или денежных средств с кассы. Какие меры вашим руководством были приняты в данной ситуации?
В чем вы считаете, интересна Ваша профессия? И какие, может быть, в ней есть недостатки.
Вы занимаете должность менеджера по продажам, какие обязанности ещё Вы можете выполнять на рабочем месте.
Какие советы Вы можете дать нам первокурсникам, на что обратить большее внимание, за время обучения в колледже?
Заключительное слово преподавателя: Вашей профессии вы будете учиться 3 года. За время учебы на вашем пути встретится много интересного, познавательного. Постарайтесь за время учебы принять активное участие во всех профессиональных мероприятиях, проводимых в колледже и за его пределами. Хочется надеяться, что вы не разочаруетесь в своем выборе и станете высокопрофессиональными и конкурентоспособными специалистами.


Чтобы посмотреть презентацию с оформлением и слайдами, скачайте ее файл и откройте в PowerPoint на своем компьютере.
Текстовое содержимое слайдов:

Федеральное казённое профессиональное образовательное учреждение«Оренбургский государственный экономический колледж-интернат» Министерства труда и социальной защиты Российской Федерации Деловой стиль одежды развился из классического стиля. В этом стиле очень ценится функциональность и удобство, ведь эта одежда предназначена для работы в офисе. Деловой стиль в настоящее время – это стиль бизнесменов, политиков, финансистов и топ-менеджеров. Деловой стиль – это, прежде всего, формальный стиль одежды, который был сформирован в начале прошлого столетия на основе английского костюма. Однако сейчас в деловом стиле допускаются и некоторые поблажки. На деловых костюмах можно заметить детали спортивного стиля: кнопки, молнии, рукав реглан. Допускается надевать на работу джемперы и водолазки.  Деловой стиль одежды мужчины обычно предполагает наличие однобортной пиджачной пары (ткань при этом должна совпадать по цвету и фактуре), костюм должен быть дополнен сорочкой и галстуком. Ремень и туфли должны совпадать по цвету и виду. Деловой стиль одежды для женщин вполне способен указать на статус и позицию бизнес-леди: чем они выше, тем больше одежда должна быть приближенной к классическому стилю. Женский деловой стиль предполагает темный цвет одежды, костюм может быть брючным или состоять из жакета и юбки. Также можно носить блейзеры неярких цветов и достаточно консервативные рубашки. Обувь для деловой женщины должна быть удобной и практичной, допускается лишь небольшой каблук.  Аксессуарами делового стиля для женщин могут быть сумка или ювелирные украшения. Сумка должна быть однотонной и достаточно вместительной, может быть классической дамской, кейсом или портфелем. В качестве украшения можно использовать небольшие серьги, тонкое кольцо или цепочку с кулоном. Помните !!!Внешний облик менеджеров и всех деловых людей – первый шаг к успеху, поскольку для потенциального партнера и клиента костюм бизнесмена служит своеобразным кодом, свидетельствующим о степени его солидности и надежности.


Чтобы посмотреть презентацию с оформлением и слайдами, скачайте ее файл и откройте в PowerPoint на своем компьютере.
Текстовое содержимое слайдов:

Моя профессия-менеджерФедеральное казённое профессиональное образовательное учреждение «Оренбургский государственный экономический колледж-интернат»Министерства труда и социальной защиты Российской ФедерацииПРЕПОДАВАТЕЛЬ ЕРМОШ Е.В. Быть коммерсантом, значит быть успешным, предприимчивым, целеустремленным! Специальность 38.02.04 Коммерция(по отраслям) Профессия - Менеджер по продажам  Менеджер по продажам – это специалист по организации процессов, связанных с куплей-продажей, обменом и продвижением товаров от производителей к потребителям с целью удовлетворения покупательского спроса и получения максимальной прибыли. Коммерсант является универсалом в экономике, так как он объединяет все профессии, связанные с бизнесом. Выпускники специальности востребованы на рынке вакансий всегда.
rppt_wppt_y Специалист, получивший диплом менеджера по продажам, может занимать следующие должности: Руководителя торгового предприятияКоммерческого директораЗав. отдела предприятия торговли Товароведа

Менеджера по сбыту (по закупке) Дилера. Ди́лер (распространитель, продавец) — это физическое или юридическое лицо, которое закупает оптом продукцию компании, а продаёт её в розницу или мелким оптом (например, автомобильный дилер). Мерченда́йзер (англ. merchandiser - торговец) — товаровед или помощник товароведа, человек, представляющий торговую компанию в торговых сетях (чаще всего супер- и гипермаркетах). Бренд – менеджерМенеджер, занимающийся продвижением определенной торговой марки. Сейлз - менеджера В любой компании,создающей коммерческий продукт, есть люди,отвечающие за его продвижение на рынок. Обычно этих специалистов называют сейлз-менеджерами. Достичь положительных результатов в их работе можно, только используя потенциал каждого сотрудника и развивая его компетенции Тренд-менеджера.Тренд в моде — актуальное (ближайшее, краткосрочное) направление, периодически повторяющаяся тенденция развития моды. Специалиста по шелфингу. Шелвинг (от англ. Shelving)- Правильное расположение товара на полках торговой точки может увеличить (или уменьшить) продажи в два раза.  Начальника отдела маркетинга Продавца, кассира, администратора торгового зала в предприятиях розничной и оптовой торговли Может открыть собственное предприятие Специалисты по коммерции востребованы на рынке труда в настоящее время, и в долгосрочной перспективе спрос на них будет только расти. РАЗМЕР ЗАРАБОТНОЙ ПЛАТЫ СПЕЦИАЛИСТА В Оренбургской области:Менеджер по продажам 20000 – 35000 руб.Менеджер по закупкам 15000 – 25000 руб.Логист-менеджер 20000 – 30000 руб.Маркетолог 20000 – 30000 руб.
r
r «Надеюсь, что именно вы будете формулировать условия ведения бизнеса в нашей стране, вместе с правительством, администрацией президента будете задавать тон созданию наилучших условий для предпринимательской деятельности в России» Профессиональные праздники 24 мая - День российского предпринимателя.30 июня - День экономиста в России.8 сентября - День финансиста в России.12 октября - День логиста в России. 25 октября - День маркетолога в России.1 ноября – День менеджера в России. 


Оренбургский государственный экономический колледж-интернат Спасибо за внимание!
ppt_xxshearppt_x


Чтобы посмотреть презентацию с оформлением и слайдами, скачайте ее файл и откройте в PowerPoint на своем компьютере.
Текстовое содержимое слайдов:


Приложенные файлы

  • docx file1
    Классный час "Моя профессия - менеджер по продажам"
    Размер файла: 32 kB Загрузок: 1
  • ppt file2
    Размер файла: 2 MB Загрузок: 1
  • pptx file3
    Размер файла: 2 MB Загрузок: 0
  • ppt file4
    Размер файла: 5 MB Загрузок: 1